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玉石翡翠店如何经营

发布者:[hanhan]  时间:2015-05-12 18:28  浏览次数:[1973]    来源:中国珠宝加盟网

    翡翠也称翡翠玉、翠玉、硬玉、缅甸玉,是玉的一种。翡翠是高档玉石,具有很好的投资和收藏价值,而它作为一个比较特殊的珠宝品类,既是能贡献高利润率的品类,也是相对销售占比不高的品类,那么玉石翡翠店经营之道是什么?如何经营玉石翡翠店?

    玉石翡翠店

    门面选择:

    开店之前的市场调查包括:所处位置是否有吸引力,包括周围环境好坏、交通条件是否方便顾客;街道设施是否对店铺有利;服务区域的人口情况;目标顾客的收入水准、消费意识及品味等。

    1、店铺所在地人口分布情况,附近聚集的单位性质、工作性质、本区域消费能力、习惯,有无同类店铺,若有,其经营状况如何;今后如何竞争等等。如果你能越深入了解目标客户,在店铺定位时便越能投其所好。有的人一看见某某店铺转让,觉得其门面不错,价格也不贵,便贸然接手下来,殊不知开店之后才发现目标市场太小,甚至造成“无人上门”的窘境,但为时已晚。如果你平时细心观察,有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字,老板换了一个又一个,说明都没赚到钱。相反的情况是:有的店铺几年来一直没有改变,这说明该店有生意可做,有钱可赚,其选择是正确的。

    2、顾客来店后,停车是否方便;货物运输是否方便;从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺销售也有很大影响。

    3、最后就是选址问题也是最关键的一个环节,在有三岔路口、拐角的位置一般为好位置,坡路上、偏僻的角落、楼层高的地方较次。影响开店位置的因素很多,因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆,而有的繁华地段的店铺却经营困难,这正应了一句老话;“具体情况具体分析。”位置的好坏,是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺的位置,还与店铺的经营内容、经营方式、服务、形象有密切关系。开店,绝非跟着感觉走,只有理性和感性合二为一,才能水到渠成。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入人群。

    导购方法:

    对于一个不知道选择哪种翡翠玉石产品的客户而言,示范的作用实在太强大了。导购员要注意检查:演示道具是否能做出爽心悦目的效果来?有没有一些有特色的演示方法?一些好的演示方法落实了吗,是不是仍停留在想法上?是否熟练演示的方法?很多导购员滔滔不绝的向他们的顾客介绍翡翠玉石的功效、质量、特性等等,还用了不少专业术语以显示其懂行,但他恰恰没有告诉顾客,这个产品的特性能给顾客带来什么好处。

    翡翠玉石代理店导购员一定要记住:

    1、要学会倾听,看顾客需要什么样的翡翠玉石,我们是在卖货,而不是在演讲。

    2、我们卖的不是翡翠玉石,而是翡翠玉石带给顾客的利益。示范的力量非常大。所谓示范,就是通过某种方式将产品的性能、优点、特色展示出来,使顾客对产品有一个直观了解和切身感受。导购员可以结合产品情况,通过刺激顾客的触觉、听觉、视觉、嗅觉、味觉来进行示范。一个设计巧妙的示范方法,能够创造出销售奇迹。

    如今想开成功翡翠玉石代理店,店主们还要在店面的导购方式改进与创新,这才是做好销售的关键所在。翡翠玉石代理店导购在销售产品时,如果不能很好的应对行业的变化,就很难赢得翡翠玉石连锁行业的同行产生竞争优势,也无法赢得来自同行的竞争。

    根据国内翡翠零售业态终端经营方式的不同,翡翠品牌大体上分为以下两大类型,即翡翠专卖店和综合性珠宝店翡翠专柜。

    前者的共性可以归纳为以下四点:

    1、VI形象统一,千店一面,服务规范,给顾客相对专业的感觉。

    2、强调内部培训,员工专业素养和销售技巧普遍较强。

    3、总部营销策划全面、及时,能有效拉动销售提升。

    4、可以和总部调换货品,保持货品的持续流转和感观新鲜度。

    而后一类品牌以加盟品牌为主,翡翠作为经营品类之一,通常以综合性珠宝店翡翠柜形似出现。此类门店大部分由加盟商独立经营,每个店铺在得到或得不到总部支持的前提下,在货品陈列、营销策划、对外宣传和操作细节上都会出现或多或少的问题,并最终导致不能达成预期的效果。究其原因,就在于品牌商对于加盟商的支持力度非常有限,且少有能兼备创新、实效、适时的营销活动出台,以及加盟商自身缺乏提升翡翠销售行之有效的办法。

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