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黄金品牌“争抢”年轻人

发布者:[sansan]  时间:2022-09-21 08:44  浏览次数:[216]    来源:江苏商报  

    除了实施多品牌战略以吸引更多年轻人,各家黄金珠宝公司还在通过各种方式年轻化。制作工艺上,古法黄金、3D硬金、5G黄金等先后诞生;设计款式上,各大品牌围绕国潮推出各种文创黄金产品;推广渠道上,发力直播已经成为各家标配。

    中秋、国庆“双节”一般是黄金消费旺季。据多家金店的店员普遍反映,在中秋节期间前来咨询购买金饰的年轻顾客人数较以往明显增多。

    “我朋友打算在国庆假期举行婚礼,最近金价低了不少,打算给她买一条项链作为结婚礼物,感觉也拿得出手。”在北京市丰台区一家黄金销售门店,一位正在挑选金饰的女士说。

    当前,黄金饰品已成为年轻人青睐的时尚单品。《2021年贵金属首饰消费调查》显示,在最受Z世代(1995年至2009年出生的一代人)女性消费者偏爱的饰品材质中,黄金占比达50%。首饰之外,用于投资的金豆、金条等产品也吸引了一众年轻群体。这一转变的背后,正是黄金品牌转型、年轻人理财观念更新等多因素的叠加效应使然。

    01、消费群体年轻化趋势明显

    “以前都说大妈爱买黄金,其实现在来买黄金的更多是年轻人。”在深圳水贝金展广场经营黄金饰品生意的林小姐表示,“最近每逢周末,展厅里的顾客都非常多,年轻人也开始喜欢上了黄金饰品。”

    世界黄金协会发布的《2021中国黄金珠宝消费调查白皮书》显示,在金店主要消费人群中,25~35岁人群占比高达75.59%;在有金饰购买意愿的人群中,18~24岁人群比例已经从2016年的16%骤升到59%。随着越来越多的年轻消费者开始步入成熟消费阶段,他们更加关注黄金首饰产品的投资保值属性。在定价透明的背景下,年轻消费者愿意为产品的设计和时尚感买单。

    在消费群体年轻化的驱动下,近年来,不少知名黄金品牌打造了多个年轻化、个性化的子品牌或新系列。如周大福在2016年推出了潮流珠宝品牌Monologue,并在2017年推出主打轻奢婚嫁市场的品牌Soinlove;周生生旗下则有主打“精品珠宝”的品牌EMPHASIS,主打“日常轻奢珠宝”的品牌MintyGreen,主打“婚嫁定制珠宝”的品牌PROMESSA。

    在工艺上,各家除了使用古法黄金等传统工艺,有利于制造出更多款式的3D硬金、5G黄金等新工艺被广泛运用,金饰品也从过去简约的素圈向更符合年轻人审美的镂空字母等款式演变。通过潜心钻研工艺,各大品牌还相继开创出特色黄铂金熔合技术、Black6C复古黄金工艺和“三金编丝”工艺等。

    工艺的升级创新也为国潮产品的打造奠定了基础。国潮风席卷国内消费市场后,黄金行业紧跟潮流,菜百首饰子品牌“菜百传世”下的产品就融合了古法錾刻、锤揲等特色工艺,将传统文化的代表元素添加到产品中。老凤祥、周大生等品牌也通过传统工艺和新工艺的结合,推出“青绿”“点羽”等以国风元素为主题的系列产品。

    02、销售渠道更多样更新潮

    在小红书搜索“金”“金产品”“金豆”分别有着超582万篇、超20万篇、超5万篇相关笔记。年轻人在小红书上不仅喜欢分享买黄金珠宝的心得和攻略,也喜欢晒自己买的各种黄金饰品,从小金豆到金链子,从小挂坠到金戒指。网友赵照表示:“我和朋友都是在小红书上看到别人发的黄金产品,觉得好看所以种草的。”

    此外,直播间也成了年轻人“淘金”的宝地,在不少短视频平台上,输入关键词“黄金”便能弹出许多低价黄金直播间。数据显示,中国黄金通过抖音短视频平台,近30天直播80余场,累计销售额达9700万余元,官方授权店多达20余家。

    除了黄金首饰以外,各大品牌还引入了金豆、金条等黄金投资产品。老凤祥、周大福等品牌的天猫官方旗舰店内均有相关产品出售,这些产品克重普遍从1克~50克不等。

    03、门店焕新带来消费新体验

    另一个值得关注的趋势是,为了降低门店与消费者之间的距离感,不少黄金品牌做出了多样化的店铺形式创新。

    方向之一是将卖场变成了网红打卡点。例如周大福于2018财年实施“Smart+2020”三年策略,将部分零售店铺升格为“周大福荟馆”和“周大福艺堂”,满足追求国际名贵珠宝和独特体验顾客的需求。对于年轻消费者,周大福则通过开设主题体验店和设置自助体验区以吸引他们。

    另一方向则是结合当下互联网无人零售风潮,推出无人珠宝售卖机支持消费者自助购买黄金珠宝,消费者只需用微信扫一扫屏幕上方的二维码即可打开柜门试戴黄金首饰。针对可能存在的信用风险,周大福表示,由于绑定了微信,如果试戴的黄金饰品没有在15分钟放回柜中会自动从微信扣款,出现余款不足的情况则会影响开柜人的信用记录。

    业内人士表示,好看、有噱头吸引拥有好奇心的消费者一探究竟,这是黄金品牌成为年轻人新宠的重要原因之一。

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