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禹州市梦祥银楼王栋梁:学出来的生意经

发布者:[sansan]  时间:2022-08-24 08:29  浏览次数:[253]    来源:银饰界  

    公司李总(李信)爱学习,她的毅力、坚持和刻苦,感染了王栋梁,也带动了他跟着学。王栋梁跟着李总到安阳、上海、郑州等地多次学习,从学习中领悟了做生意的诀窍。

    01   小城市要开大店

    开店要的是“名气”,小城市里开大店挣名气。

    有一次在上海学习,一个校友无意间闲聊说,在小城市就要开大店。这无意间的一句闲聊,让王栋梁找到了灵感。王栋梁是2014年加盟了梦祥,当时是开的商场专柜,不是很大,经营了两三年,一直处在不温不火的状态。他很想有所改变,但一直没有找到方法。那次去上海学习,让王栋梁得到了灵感。回来后,他在市区就找合适的店面。当然,要选繁华路段,但这里的店面不好“遇”。有一天,王栋梁上午路过这里(现在店的位置),看到上面贴了转让信息,下午就赶紧过来和房东签订了租约。据王栋梁说,当时幸亏下手快,第二天还有好几家前来要租房的。租下之后,王栋梁跟梦祥的业务负责人马万峰商量,最后决定开成梦祥银楼。这个店面积够大,地段够好,他又准备了充足的货品。从梦祥银楼开始营业起,生意就一直很好。

    02   再大的品牌也要做广告

    酒香也怕巷子深。在一个市场上,谁先做广告,谁受益最大。

    有一次学习,一位老师说,再大的品牌也得做广告。这句话点醒了王栋梁。过去他在商场的那个梦祥银专柜,生意一直不好,想不出原因。听了这位老师讲课之后,回来王栋梁就决定“赌一把”,承包了禹州市内100辆公交车,把梦祥银的品牌宣传到每家每户。效果真的好。虽然广告投入了一些,但回报也是值得的。梦祥银品牌好,产品好,服务好,广告宣传的目的就是要让大家都知道,都熟悉。现在,禹州市场上,说起“梦祥银”,基本上都知道了。

    03  小化“冲突”的矛盾为生意

    有市场的地方就有竞争,看谁能先“卡位”。

    本地市场,有好几家梦祥银的加盟店,过去为了争客源,经常打价格战。为了吸引客流,王栋梁借助公交广告的优势,直接标明了折扣价(公司规定之内的折扣),吸引了一大波顾客。后来又出台了“价格统一、赠品统一、售后统一”的政策,稳定了市场行业,也给了顾客更多信赖。“顾客怕买贵,有了这个承诺,顾客就放心多了。”王栋梁说。

    采访期间,王栋梁介绍,有三个闺蜜来店里买同款的平安锁,每个人各买了一个,还发了抖音,没想到一夜之间成了网红,大家纷纷就“平安”话题展开了热情互动。为此,王栋梁专门给这三个闺蜜送上了梦祥吉祥物“梦梦”和“祥祥”的抱枕。

    王栋梁总结说,想做好生意,首先要有知名度,就是现在说的流量;其次,得找到顾客的痛点,并想办法帮助解决;最后,还要像对待亲人一样对待员工。

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