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梦祥银示范加盟商周青龙:不走寻常路,带动家族创业致富成典范

发布者:[sansan]  时间:2022-04-18 21:06  浏览次数:[240]    来源:588珠宝加盟网  

    梦祥银示范加盟商周青龙:

    不走寻常路,带动家族创业致富成典范

    周青龙,老家福建,2012年加盟梦祥银品牌,从郑州市荥阳市崔庙镇起家,个人创业致富之后带动他的家族和亲戚加盟梦祥品牌,共同经营梦祥银品牌。目前,他们团队在乡镇开了几十个梦祥银的加盟店……

    01 打通消费者最后“一公里”

    【梦祥银终端加盟店是离消费者最近的地方,是品牌的"最后一公里"。我认为,这距离"最近"的地方就在乡镇和农村,我把店开在消费者家门口,就能以最短的距离,最快的速度为他们提供服务。】

    周青龙的父亲是个银饰匠人,走南闯北多年,他一直想让周青龙也跟着学这门手艺。周青龙没有去跟随父亲学手艺,他跟着舅舅去上海闯荡了一番。2010年,婚后,他决定听从父亲的建议,到河南开珠宝首饰店。

    就这样,周青龙来到了河南。

    河南有很多福建的老乡,大多做珠宝生意。周青龙通过和老乡们交流,找到了自己的发展方向,他决定,去乡镇开店,因为这里是距离消费者最近的地方,可以以最快的速度为消费者提供服务。他拿着父母给的多年积蓄加上凑来的10万元,在荥阳崔庙开了第一家店。店不大,20平米,好在乡镇的经营和生活成本不高。第一年,这个店就有了些利润。

    02 利润可以靠数量来积累

    【开店最重要的事情有二件:一是如何选好店铺地址;二是选到合意的地址后,又担心自己看准的地段生意如何。而这两个难题在乡镇都比城市容易解决。】

    因为在乡镇,第一个店的利润不可能太高,周青龙和爱人商量,决定继续找地方开店。通过一年的经营,他深刻了解梦祥银的产品在乡镇价格很亲民,乡镇的消费力也强。另外,梦祥银由一些传统产品,比如手镯、宝宝锁,是从地方风俗文化中研发出来的,有市场。所以,他决定再开一家。

    一个店的利润有限,但是可以通过复制,多开几个店,这样赚得就多了些。

    2013年,他从一个老乡手里接过了商丘市一个大型超市的梦祥银专柜经营权,但经营一年,他就把店转给了店长。

    “距离有点远,那时候交通不便,往来不方便,来回时间和成本都很高,后来不得已转让给别人了。”

    “商丘市区不同于乡镇,竞争更激烈,市场上有多个品牌,需要管理得更细致,也要经常做营销活动,各项成本加起来,他这个店赚的钱并不比在崔庙开的店赚得多,还更费心。”

    从商丘转战回来,他从另一位老乡手里接过一个许昌市长葛的梦祥银加盟店。这个店也是开了多年的老店,客户资源稳定,经营比较顺利。

    2014年,他又从这位老乡手里接过了新郑的梦祥银加盟店。

    03 示范效应,带动家族发展

    【一个人对其他人的影响是从改变心态开始,不断提升自己的影响力,然后逐次改变自我境遇,改善与家人、朋友、同事的关系,改变事业,改变人生,最后改变命运。】

    2015年以来,周青龙在河南的发展成为了家族聚会中经常谈论的案例,更多的亲戚、朋友投奔他而来,希望跟着他能有所发展。

    这时候的周青龙也已经具备了一定的实力,于是,带领亲戚朋友,先后在新乡长垣、许昌市区、驻马店、荥阳、登封、中牟、龙湖等地,开了多个店,虽然大多数都在乡镇,但经营得都很顺利。

    周青龙开店的速度和独特的开店思路,引起梦祥公司的关注,也安排了专人进行开店选址、店铺设计、开业培训、举办营销活动等支持。

    做生意,各有各的诀窍。入行较晚的周青龙,以自己独特的模式,从乡镇起步,恰巧踏准了建设新农村的时代节拍,为富裕起来的人们,提供了便捷的服务,后来又带动家族创业创富,除了他聪明之外,还有他本身不服输的个性使然。

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