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翡翠珠宝短视频/直播电商的现状:直播间往源头下沉

发布者:[sansan]  时间:2022-01-15 08:39  浏览次数:[200]    来源:互联网  

    短视频/直播电商的发展趋势,是从一线城市逐渐下沉往货品源头走。品牌要在源头集散地布局全渠道,需要直播基地提供从场地、设备、主播到直播间运营和策划等完善的一条龙代播服务。入驻的中小商家,既是开播主体,也是货品来源,他们需要开播场地,也需要相关培训服务,直播基地运营方成为挖掘流量价值和专业化管理的综合服务商,连接源头供应链各主体方的桥梁。

    翡翠珠宝短视频/直播电商的现状:直播间往源头下沉

    随着进驻直播基地的玉石商家越来越多,直播间运作过程中各项指标成为流量分配的考核标准,玉石商家为了获得更优质的流量和平台的政策倾斜,扩大直播团队和加码打造直播间竞争力。促使玉石商家自播规模进一步扩大,从一个人包揽直播间的事务逐渐转变为由专业化直播团队运营直播间。

    头部电商平台进入翡翠源头打造直播基地,为入驻商家提供直播配套方案和流量倾斜,于是当地玉石商家纷纷进驻并开通直播间,布局短视频/直播带货渠道,开辟新的销售增长点。随着越来越多的玉商进驻,以及翡翠专业人才转型为直播人才,一二线城市不同行业的主播也进驻翡翠源头带货,源头直播基地逐渐发展成翡翠产业供应链的关键枢纽。

    玉石商家在线上线下同步运营的过程中,多渠道管理和整合能力得到锻炼,品牌意识增强,逐步重视商誉口碑和服务质量,并加强对核心客户群体的综合维护。

    由于翡翠的佩戴展示需要,翡翠主播群体以年轻女性为主力军。近年来,瑞丽、四会、平洲等多个翡翠源头的主播数量呈爆发性增长,并呈现出由西往东的发展趋势。瑞丽主播人数超过整个翡翠行业的从业人员的半数,目前趋于饱和,四会处于玉石直播发展的黄金期,线上线下的占比平衡,稳重上涨。平洲则是后起之秀,新主播人数不断增加,未来市场潜力巨大。

    翡翠源头集散地的直播行业经历了将近两年的发展,运营管理日益规范,从业人员的专业度和素质整体得到提升,源头直播进入了一个规范化发展的阶段,对主播提出了更高的专业要求。不仅要有专业的翡翠知识储备,还要有直播带货经验,能激活顾客的购买兴趣,高效促进销售转化。

    由于天然翡翠是独一无二的稀缺货品,团队化运营的直播团队比单兵作战的个人直播,更符合翡翠直播间的发展需要。目前翡翠专业直播人才缺口仍然明显,因为主播培训体系不成熟、不完善,无法为全国各地的品牌或商家快速提供合适的人才,唯有在资源高度集中的源头集散地,才能提供优质的翡翠直播人才培养和代播服务。

    直播销售可以展示原料和成品,直播翡翠加工的整个过程,让消费者更放心购买。还能快速展示非标准化的翡翠成品,提供毛货打磨抛光服务和镶嵌定制设计服务,让翡翠进入大众视野,开拓更辽阔的市场。

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