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江西:是什么阻碍了部分珠宝品牌下沉市场的发展?

发布者:[sansan]  时间:2021-11-23 17:46  浏览次数:[160]    来源:高家祺 中国黄金珠宝  

    调研季 观察

    一直以来,江西地区的珠宝首饰市场表现较为平稳,即使在去年疫情的影响下,整体的销售下降幅度并不大,现在正处于稳定上升阶段。

    江西的经济情况相较周边其他省市不算发达,其黄金珠宝市场也较为传统,所以当地用于婚嫁的刚需金饰在整个市场占有极高的比例。在疫情肆虐的2020年,当地的整体销售情况也并未受到太大影响,主要就是因为婚庆刚需的时效性较弱,即使一时无法为此消费,也能够在将来进行弥补。

    江西地区在疫情期间销量下降的主要是后续二次、三次消费及投资消费,一是因为疫情期间的人流量变少,二是疫情造成的收入降低导致消费预算的下降,但正如先前所说,江西地区非婚庆刚需的消费比例较低,所以实际上对整体销售影响不大。截至目前,江西珠宝市场销售情况呈稳步上升趋势。

    根据观察,江西地区消费者的审美观念较为落后,中低端产品最受当地消费者欢迎。在婚嫁领域,钻石婚戒往往只在地级市以上的区域受消费者认可,在其他县城婚庆产生的消费主要还是依赖素金饰品。以镶嵌产品为例,与其他省市不同,江西地区销售主要以金镶玉为代表的素金镶嵌为主,其他地区更常见的K金镶嵌并不是很受欢迎,也只在地级市区域有销量。

    总体来说,由于目前江西省的现状所致,阻碍了部分品牌在下沉市场的发展,消费者仍缺乏企业、协会对于其审美偏好、消费观念的培养。

    另外,江西地区不同年龄层的消费者的消费观也不尽相同,年轻购买者的消费行为往往由自身偏爱的外形决定,更倾向于小而精的时尚珠宝饰品,而对于价格的敏感度较低;中老年消费者更有品牌观念,往往在结婚刚需、节日庆典期间前往传统国内品牌例如中国黄金专卖店、老凤祥进行消费,以克计价更受他们的欢迎。

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