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面对头部品牌强势下沉,区域品牌逐渐恢复信心,走出各自破局之道

发布者:[sansan]  时间:2021-10-13 17:11  浏览次数:[204]    来源:588珠宝加盟网  

    近几年,随着国家经济高速发展带动人们生活水平改善及消费结构升级,三线及以下城市的消费能力被进一步唤醒,中国黄金珠宝行业的头部品牌基本上都将触角伸向了下沉市场,渠道下沉甚至到了镇一级。以周大福为例,从2019年开始,周大福连续三年的财政年度报告中对下沉市场都表现出极大的青睐,近年在较次级城市和县级城镇以加盟模式进一步扩大市场份额,充分利用加盟商合作伙伴的地区知识和人脉达成目标。

    面对强势头部品牌的攻城略地,区域性品牌的老板们陷入了集体性的焦虑。不过,在此次调研中,记者发现,越来越多的区域性品牌面对全国性连锁黄金珠宝品牌的放低姿态、下沉市场,逐渐恢复了信心,或基于原有底蕴和实力进行品牌建设,或借助对本地市场更为了解的优势细分消费市场、用心服务消费者,走出了各有特色的破局之道。

    这样一批具有代表性的区域性品牌,伴随着一代代人成长起来,底蕴深厚。它们不但是大部分中老年消费者买黄金珠宝的首选之地,甚至在年轻消费者群体里也耳熟能详。这些区域性品牌有实力也有基础,聚焦当地文化IP,走上品牌化道路顺理成章。

    邯郸环球中心美乐城,消费者正在购物

    邯郸环球中心美乐城,消费者正在购物

    记者在走访中发现,形象设计上,不少区域性品牌已经有意识地在统一店铺的整个视觉识别系统(VI),从品牌标识、店面设计、柜台颜色、宣传海报、工作人员服装等各个方面与其他品牌做出区分。为了适应新一代的年轻消费群体的喜好,将原有的视觉识别系统(VI)进行年轻化调整,让消费者不管看到哪一处细节,都能一眼认出是哪个品牌。

    产品研发上,中华上下五千年的历史,在不同地域孕育出了不同特色的文明,这对黄金珠宝行业来说,正是源源不断的灵感来源。黄金珠宝产品背后蕴含的文化、情感,令充满地域文化的IP产品成为当地细分市场的王者,也成为很多区域性品牌为满足当地消费者个性化需求而努力的方向。以邯郸市赵都金店为例,记者走访发现,赵都金店已经着手从邯郸当地的历史文化故事中汲取灵感,以和氏璧、女娲为素材,开发设计独属于邯郸的黄金珠宝文创首饰。

    赵都金店玉石文化节直播现场

    赵都金店玉石文化节直播现场

    销售渠道上,经过新冠肺炎疫情的冲击,消费者在收入结构和购物习惯上都发生了不小的变化,购物选择的渠道也变得更多。在疫情的催化下,直播、短视频、线上商城等各种线上销售方式快速爆发,区域性品牌也在这个适应的过程中,逐渐发展起自己的线上销售体系。记者调查发现,不少珠宝店内都特设了直播区域,成为不可或缺的线上辅助销售渠道。与此同时,疫情下,很多区域性珠宝商由于在本地长期的耕耘和积累,在和以老客户为代表的私域流量触达上更为得心应手,微信也成为他们运营私域流量的首选平台。

    除此之外,记者了解到,区域性品牌普遍认为,相较于一线连锁品牌,本土品牌的竞争力在于优质且定制化的服务。一方水土养一方人,不同地区的消费者具备不同的特性,购物需求和方式也有所不同。区域性品牌的服务人员面对本地消费者,在如何找话题、如何推荐心仪的款式、如何不引起反感地加深联系等方面更有经验和优势。

    记者在石家庄曼都珊珠宝宫殿调研

    记者在石家庄曼都珊珠宝宫殿调研

    河北石家庄地区的当地老牌企业曼都珊珠宝宫殿相关负责人表示,很多顾客在他们这里买了一生中很多重要时刻的珠宝首饰,包括出生时被父母赠送的百日宴、周岁礼定制黄金产品,成年礼时买给自己的 K 金首饰,结婚时的五金、钻戒,甚至年老后给自己的孙子孙女买礼物。沉甸甸的定制黄金产品代表着人们满满的爱,区域性品牌在当地消费者人生中也留下了不可磨灭的印象。

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