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东方瑞璐-家文化建设纪实

发布者:[sansan]  时间:2021-10-13 08:32  浏览次数:[209]    来源:588珠宝加盟网  

    摘要 : 陈汉义先后创立了Maylee美伊、ChinaRed瑞红、东方瑞璐、小棉袄的陪伴等一系列文化创新品牌,他所率领的东方瑞璐文化发展(北京)有限公司也成为中国黄金珠宝产业文化创新发展的标杆

    2017年,“小棉袄的陪伴”中华家文化原创IP品牌,在中国的文化中心北京创立,创始人陈汉义是22年坚持对传统文化进行产业化创新应用,致力于中国优秀传统文化的创新性发展和创造性转化,从2000年开始,先后创立了Maylee美伊、ChinaRed瑞红、东方瑞璐、小棉袄的陪伴等一系列文化创新品牌,他所率领的东方瑞璐文化发展(北京)有限公司也成为中国黄金珠宝产业文化创新发展的标杆。

    “小棉袄的陪伴” 应时而生

    小棉袄的陪伴”品牌的创立,首先基于复兴中华优秀传统文化的国家战略,为品牌的发展创造了千载难逢的机遇,国家战略是顶层设计,而战略的实施需要动员全社会的参与,更需要方方面面力量的集合,东方瑞璐公司选择了用品牌的语言,积极参与到文化复兴的具体工作中。这是企业22年发展历程中最为重要的一次选择,把社会价值的创造放到第一位,经济收益放到第二位。

    其次,中国的社会经济在经历了40年的快速发展后,一系列社会问题出现了总爆发,孝道缺失、高离婚率、留守儿童、大龄剩女、丁克家庭、享乐主义、巨婴一族、快速老龄化、严重少子化,这些严重的问题,正在成为中国社会发展和进步的巨大障碍,中国传统家文化的传承和发扬也受到了冲击。在国家战略的推动下,唤孝悌、树家风、传家训,用中华民族几千年世代传承的“家文化”重塑当下中国人的三观,正在成为中国社会转型和人文进步的新潮流,也是历史的必然选择!“树立优良家风,弘扬家庭美德,重视家庭文明建设”已于2020年正式写入《民法典》。解决社会的痛点,既是企业的一份责任,也是创造商业价值的重要机会,东方瑞璐公司对此有着明确和清晰的认识,围绕中华优秀家文化的复兴全心投入,用我们最擅长的文化创新应用,积极拥抱到中华优秀传统文化复兴的浪潮。

    “小棉袄的陪伴”品牌以代表财富的黄金和象征高尚品德和精神信仰的玉石为载体,设计制作出一家亲人之间一辈子必须有的情感信物,向每一个中国人讲述着亲情陪伴和家族传承的故事。每一份亲情信物的传递,都在潜移默化地传播优秀的中华家文化,这种形式不同于讲学和教学,而是通过消费者对亲情信物的消费,在消费体验中完成对中华家文化认识上的升华,实实在在的产品,口口相传的文化认同,触及心灵的情感体验,让优秀家文化在每个家庭落地生根,开花结果。 

    打造中华家文化原创IP品牌

    东方瑞璐公司弘扬孝悌文化的创新行为,赢得了《中国品牌》、人民网、环球网等国家权威媒体的一致认可,都对公司和品牌给予了高度的评价,这既是对东方瑞璐企业战略的肯定,也是对品牌发展前景的认可和加持!

    公司参与赞助和主办了多项公益慈善活动,都旨在深刻地影响每一个人,唤醒每一个家庭树立起优良的家风,最终,以千千万万家庭的好家风,支撑起全社会的好风气!

    2018年、2019年、2021年,举办了三届“中华孝文化推广天使选拔赛”,让更多的黄金珠宝人参与到传播中华家文化的队伍中,成为孝文化天使,并影响到身边的每一个人。

    2019年,在第二届加盟商大会上,对 “小棉袄的陪伴”《传家宝》IP系列1号玉砖和2号玉砖进行了爱心拍卖,拍卖所得资金全部捐赠给“中国老龄事业发展基金会孝行天下慈善基金”。

    2019年,全力赞助“中华少年说”全国语言艺术展演活动,以玉铭箴言,用伴读家训牌为中华读书少年们加油打气!

    2020年,倾情赞助“中国品牌年会”,产品被遴选为“中国品牌年会”指定珠宝,做弘扬中华优秀传统文化的中国品牌是东方瑞璐公司的发展目标。    

    2020年,与中国黄金珠宝企业头部品牌一起,共同入选由人民网和环球网两大权威媒体发起和评定的《2020匠心品牌》,并被收录至匠心品牌查询系统。

    2020年、2021年,由《中国品牌》杂志、中国品牌网主办的“中国品牌日·我为中国品牌代言”互动传播活动中,“小棉袄的陪伴”中华家文化原创IP品牌与华为、海尔、小米、红旗等民族品牌一起,连续两年荣登“中国品牌日·我为中国品牌代言”百强品牌榜。

    在品牌发展的短短四年中,中华家文化原创IP品牌的称号已经深入人心,我们没有投放广告,也没有搞大规模的互联网营销,品牌的推广基本是建立在落地有声的现场活动上。我们高举中华孝文化推广大旗,通过品牌推广会、孝文化天使选拔赛、孝文化先锋示范店评选、加盟商大会、北京文化行等一系列活动,建立出品牌的知名度和美誉度,在黄金珠宝产业,提起“小棉袄的陪伴”品牌,大家都看好我们的发展,同行们讲的最多的一句话:“你们做了一件非常正确的事情!”

    融于品牌建设的孝文化宣导

    在“小棉袄的陪伴”品牌示范市场的建设中,每一个品牌推广会,就是一场孝文化宣导会,截至2021年6月,累计举办了30场品牌推广会,参会人员超过2500人。每一场推广会都会出现感人的一幕,在讲到女儿亏欠妈妈一辈子的陪伴这个痛点时,会有一半以上参加推广会的人员留下感动的热泪!这时再告诉大家,女儿和妈妈之间需要一件一辈子的陪伴信物, “以玉常相伴,见玉如见人!”这样做,就能够把对妈妈的亏欠妥帖地安放好。每一位参加推广会的人员都认识到小棉袄的产品不是普通的产品,而是母女之间一辈子的陪伴信物,是一个超级的IP。

    所有大型推广会,品牌创始人陈汉义都亲历亲为做主讲嘉宾,因为,黄金珠宝店销售人员每天是两班制,如果让所有的人都能够听到课,就需要同样的课程一天讲两遍,多数课程全天讲课时长超过9个小时。如此高强度的授课,陈汉义一直在坚持,他讲出的一番话让所有的人动容。他说:“小棉袄的陪伴是我品牌人生的封官之作,在我有生之年,只要我还能站着,我就不会停下来,因为太多的中国年轻人和家庭都需要这堂课,我没有把听课的人看成销售人员,我认为她们是妈妈的小棉袄,她们也都是年轻的妈妈,弘扬中华家文化,就要从妈妈这个角色突破!” 

    销售人员就是小棉袄的陪伴品牌IP故事里面的主人公,她们以感同身受与顾客沟通,她们用真情实感把信物送到顾客的手中,她们每卖一对产品,就是在为一个家庭祈福,自己也在不断积累与人为善的福报。正是有这样的情感链接,使得“小棉袄的陪伴”品牌深入人心,获得广大消费者的认同和好评,在竞争激烈的市场上站稳了脚跟。

    2019年的春节,新疆代理商向陈汉义发去一张照片。照片里一个五六岁的小女孩,戴了一件小棉袄的产品,业务负责人告诉我,这个小女孩春节收了不少长辈给的压岁钱,一定要给大家买礼物,爸爸妈妈就带着她来到了代理商的店里,一家人一眼就喜欢上小棉袄的产品,本来是买一对母女对,妈妈一件,她自己戴一件,之后孩子又提出也要给奶奶和姑姑买一对,父母欣然同意,销售人员一次成交了两对产品,这就是讲对文化,就能释放出情感的力量,在产品销售的背后,是小女孩三代同堂,幸福美满的一家人。

    从2018年开始,东方瑞璐在公司和加盟商中,举办“中华孝文化推广天使”选拔赛及“孝文化推广先锋示范店”两项主题活动,受到了持续欢迎,每次开赛前大家都会踊跃报名。在赛事举办的过程中,每一个店铺都把销售业绩的达成和孝文化推广有机衔接起来,先由导购员自己购买体验装,先行体验,再把与妈妈之间情感升华的感受分享给每一位顾客,销售绩效上来了,孝文化的推广也同步达成。

    在每年一届的加盟商大会上,都会为“中华孝文化推广天使”选拔赛冠亚季军天使和十佳天使颁发荣誉奖和奖金,为“孝文化推广先锋示范店”正式授牌,已经连续举办三届(2020年疫情原因中断),参与的人数越来越多,90%以上品牌植入专柜和品牌形象专柜的加盟商和全部的销售人员,参加了这项非常有意义的品牌推广活动。

    目前,这个赛事已经成为“小棉袄的陪伴”品牌最受欢迎的年度品牌活动,获得冠亚季军的孝文化推广天使,还有十佳天使,都成为各加盟店铺的孝文化推广榜样,各加盟店的负责人顺势在店铺内展开孝文化学习,以孝育人,以孝用人,唤醒和带动每一个员工对父母和长辈的孝道之心。

    建立“家文化研学体验中心 ”

    随着“小棉袄的陪伴”植入专柜升级到品牌形象专柜,品牌正式从初创期进入成长期,加快发展步伐是当前的重要工作,店铺增多了,面积加大了,参与的人数也会水涨船高,对中华优秀家文化的推广和传播同样会出现放大效应,我们曾经做过测算,未来五年如果品牌形象专柜达到1000家,植入专柜达到2000家,那么直接或间接影响到的人会达到60~100万人,约22万到38万个家庭。

    为了能够提升中华优秀家文化推广的效率和质量,东方瑞璐公司开始尝试建立独立运营的“中华家文化研学体验中心”。2021年6月,第一个研学体验中心在北京正式开始运营。“家文化研学体验中心 ”为线下实体店,以线上线下融合的全新商业模式展开经营。线上建立社群,进行文化推广;线下研学体验,落地服务项目。示范店计划完成后,远期规划在每一个县级以上城市都会设立“家文化研学体验中心”或“家文化传习馆”,实现全国连锁运营。

    在文化复兴的大势之下,重塑每一个家庭的文化信仰,解决突出的社会问题和家庭矛盾,已经成为全社会的共识。“家文化研学体验中心“的成立,就是要用我们二十几年储备的文化创新应用的知识和经验,为每一个家庭树立新时代的家文化,量身定制解决方案。

    每一个参与者,都在为弘扬“中华优秀家文化”释放出公益的力量,也为每一个现代家庭,注入祖先的智慧和精神信仰,我们通过文化创新服务项目的运营实现财务自主,并有条件激励更多有志者参与到研学体验计划中,建立一个可持续发展的造福子孙后代的文化事业!在弘扬中华优秀传统文化的道路上,我们通过对文化创新进行创造性地应用,开辟了一条有经济基础作保障,可持续的文化复兴之路。

    每一位东方瑞璐人,在每一天忙碌的工作中,被塑造成一个个弘扬中华优秀传统文化的骨干,“从我做起、爱国爱家、修身立德、中正家风;以孝事亲、以爱及人、中华孝悌、当为初心”,这既是我们的誓言,也是身体力行的行为准则!

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