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黄金首饰假期销售走俏,国内品牌各显神通寻求差异化竞争

发布者:[sansan]  时间:2021-10-08 07:19  浏览次数:[244]    来源:588珠宝加盟网  

    据苏宁易购消费大数据显示,黄金珠宝成为了今年国庆消费新趋势,周大福、六福珠宝、老凤祥、周大生品牌站稳品牌销量榜前四。

    不只是线上,实际上,在线下实体店里,国庆节历来是国内黄金珠宝首饰消费的旺季,因为这一假期是婚庆旺季,而按照我国传统习俗,黄金珠宝又是婚姻中必不可缺的部分。

    据De beers的统计数据显示,2020年黄金珠宝首饰在婚庆市场上的收入约占行业总收入的46%,位列第一,投资性需求以32%的比重紧随其后。黄金作为避险投资产品深受国人欢迎,尤其是保值性较好的足金产品,该部分需求更加重视产品的材质而非款式。以高档翡翠、翡翠、高档钻石为主的珠宝收藏市场,由于产品价格高,所以市场份额也相对较小。

    记者在今年假期中走访一些连锁品牌线下门店了解到,目前黄金的价格相对稳定,且比上半年价格略有下降,外加上节日各家品牌联合商场推出满减等优惠活动,这一期间前来问询购买的人不少,各大柜台的销售自然有所增长。

    黄金首饰假期销售走俏,国内品牌各显神通寻求差异化竞争

    一直以来,中国是全球最大的珠宝消费市场之一。相关预测显示,随着国内经济的不断发展和国民收入的不断高速增长,消费者对珠宝饰品的需求与日俱增,未来5年中国珠宝行业都将保持增长趋势,其市场规模的年复合增长率CAGR达4.5%,预计2026年,我国珠宝首饰行业市场规模将达到7892.9亿元。

    黄金珠宝可以满足婚嫁、送礼等多元化情感需求,于是这一品类逐渐成长为“日常型消费”品类,进而蕴藏着巨大的发展潜力。以内循环为主体、内外循环互相促进发展的“双循环”新格局,更是为珠宝行业创造发展新机遇。

    这也让不少连锁品牌商看到了机会。比如,周大福(01929.HK),日前其宣布未来将会借助加盟商进一步渗透至低线城市,计划到2025财年,零售点数目可超越7000家(截至2021年6月30日,集团的零售网络为4850个)。

    周大福珠宝集团董事总经理陈世昌表示,“我们将把握下沉市场的发展机遇,不断拓展业务新据点,吸纳新消费客群,推动销售增长。

    头部品牌的下沉意味着这一行业的竞争加剧。前瞻产业研究院在《中国珠宝首饰行业消费需求与市场竞争投资预测分析报告》中指出,对比国际珠宝首饰行业市场集中度情况,中国业内市场集中度小幅领先国际市场,且领先企业竞争程度呈现愈发激烈的趋势。从行业细分市场分析,首饰品类细分市场线上销售量占比、毛利率均有处于较高水平,未来将面临性价比更高的品牌竞争。随着疫情逐渐得到控制,消费需求得到释放,中国珠宝首饰行业有望进一步发展。

    另外,记者从一些行业人士处了解到,一些国际的新兴首饰品牌如APM、潘多拉、施华洛世奇以“时尚、潮流”作为主要营销定位在首饰细分品类市场获取大批粉丝,受到这些品牌的影响,国内珠宝首饰的消费风向也在发生改变。

    “随着‘80‘、‘90’后”年轻一代逐渐掌握消费自主权,巨大的新增消费群体在审美观念、消费观念上的偏好引领了珠宝首饰行业发展的趋势,年轻一代在产品选择上更注重体现个性化设计,佩戴饰品更多地用于满足日常生活穿搭要求,体现个人风格和个人品味,珠宝消费更趋于日常化。此外,消费情景从婚嫁情景,扩展到各种中外节日、爱情、友情、亲情以及自我奖励等,有效地提高了珠宝产品的复购率。” 周大生(002867.SZ)的品牌负责人告诉记者,公司会策略化推出主打性价比的、价格较为亲民的差异化主打镶嵌首饰,如此也可以差异化定位打响品牌知名度。

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