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如何让翡翠成为店铺盈利点?清御坊这个模式可以复制!

发布者:[sansan]  时间:2021-08-10 22:04  浏览次数:[397]    来源:中国黄金珠宝杂志  

    深圳金展珠宝广场A座11楼,清御坊。正门口的门框以四合院为雏形,门檐底色是金黄色、白色、红色的巧妙搭配,两侧柱子上赫然刻着一副对联:大清还需御坊工,璞石难掩圭壁色,横批:清御坊。古色古香的门庭设计,给人一种疑似穿越的神秘感。

    01 、 四个五年 铸就清御坊品牌实力

    从1997年进入翡翠行业,见证了中国珠宝行业繁荣发展的20余年,清御坊创始人南森岭坚持用心做好一件事,努力将翡翠产品推广至全国零售终端,致力于把中国传统文化与翡翠完美结合,传播中华传统文化。

    清御坊创始人南森岭

    清御坊创始人南森岭

    清御坊是一家集设计、制造、营销、文化传播为一体,以“御用工艺,御用品质,御用服务,御用理念”为核心,以“发掘中华文化,传承玉石文化”为经营理念,在国内以“特许加盟,品牌共享”为营销模式的专业化翡翠珠宝品牌公司。

    从零售品牌起步,到服务零售品牌、为零售品牌提供解决方案,清御坊经历了四个五年计划。第一个五年,即2000年至2005年,清御坊涉足翡翠零售专卖市场,在平顶山、漯河市等地开设了7家零售专卖店,并积累了丰富的零售经验。在第二个五年期间,即2006年至2010年,清御坊与香港的一家珠宝公司进行了战略合作,开发内地翡翠市场业务。五年时间,清御坊在全国发展了138家翡翠品牌特许加盟店。从此,清御坊的品牌加盟经验日益丰富,清御坊品牌的整体发展雏形也在这一时期得到确立。

    清御坊零售店场景

    清御坊零售店场景

    2011年至2015年是清御坊发展的第三个五年。这是国内黄金珠宝市场迅猛发展的黄金时期。期间,南森岭根据市场的变化,制定了一套清御坊科学发展的完整规划体系,并进行了一系列的市场开拓。这也是清御坊离开广州番禺,搬迁至深圳发展的黄金五年。

    2015年,国内黄金珠宝市场形势变了。此前一直讲的增量市场一直在增加,这是一个行业发展初期需求不断加大的必然结果,这也就好比产品生命周期中的“成长期”一样。但是,到了2015年,珠宝行业遇到了拐点——这个临界点,让珠宝行业尤其是翡翠行业遇到了前所未有的挑战——包括翡翠行业在内的珠宝行业一度进入了低谷期。这让当时从事近20年翡翠行业的南森岭心里也“咯噔”了一下。

    “不过还好,这20多年来,我们一直在坚持做一件事:即品牌加盟和复制加盟。所谓的复制加盟,就是一种模式的全面复制。这也是我们公司的经营模式。”南森岭说,“我们和终端零售店之间的关系不是简单的甲方和乙方的关系,我们是一种合作的关系。我们帮助这些终端零售店开拓市场、赢得市场的信赖和赞誉,积累了非常丰富的经验和教训。即使在市场形势严峻的时候,我们之间的黏性和信任度依然在,我们仍然可以一起想办法解决眼前的困难和难题。”

    于是,在2015年至2020年的第四个五年,清御坊接受了新的挑战,期间,品牌也得到了进一步蜕变。这五年,清御坊一直在努力健全自己的品牌体系,努力实现模式化、标准化。

    “经过这五年,我们正式涉足了一个‘无人区’——真正去做研发和设计,钻研中国传统文化,将文化和产品之间进行了高度的‘链接’,让终端零售店客户在销售翡翠产品时更有底气和信心,让消费者更愿意花钱买富有特殊意义的翡翠产品。”南森岭说。

    02 、 玉脉玉潮 让翡翠成为店铺盈利点

    南森岭心里一直有一个信念,就是让中国珠宝店卖翡翠成为店铺盈利点,这也是清御坊一直以来的使命。

    基于这一信念,南森岭心里一直在琢磨,如何让消费者真正喜欢上翡翠,让零售店更会卖翡翠。现在的南森岭有了自己的答案。

    产品是撬动终端零售最具话语权的“利器”。用产品说话,把产品做好做精,走创新文化之路,是清御坊一直以来坚持的原则。

    清御坊运转通系列产品

    清御坊运转通系列产品

    为了做好产品,清御坊每年投数百万研发费用,研究中国传统文化与玉文化的结合。“现在我们进入了一个大众爱玉时期,我们要研究大众为何爱玉、爱什么玉等问题。我要玉石干嘛?我为什么买玉?我买玉有什么意义?这个是这个时代赋予玉石的一个属性,我们在探索这条路。”南森岭说。

    在文化自信、国潮兴起的大背景下,南森岭看到了翡翠玉石行业发展的新机遇。南森岭认为,与文化结合,一定是未来翡翠行业发展的机遇。为此,他首先提出了将“脉”文化与翡翠玉石进行有机结合。这是清御坊在进行产品文化创新方面的最显著成果。

    在“脉”文化的引领下,南森岭将其细分了三个主系列——国脉、家脉及人脉系列。

    国脉

    具体来看,国脉系列主要有两个子系列——千结坊和纹饰界。千结坊,即将中国传统的结绳文化与玉石文化相结合,通过巧妙的编织手段,将结绳与玉石本身自由分开或组合,实现自由搭配。纹饰界,即在翡翠玉石上纹上代表一定含义的纹路,代表着一种精神、一种品质、一种表达。

    家脉

    家脉系列主要有三个子系列——阖家合、保宝玉、同心同镯。阖家合,指的是将一块翡翠玉石一分为二或多个,在这个理念的指导下,创作出来的两个或多个翡翠首饰产品,能够有机拼合在一起,这就是阖家合的概念。保宝玉,即家长、长辈等送给宝宝的翡翠玉石,寄托着父母、长辈对孩子的美好祝愿,如出生印、长命锁、无事牌(许愿牌)、平安扣、保宝佛等。

    人脉

    人脉系列主要有两个子系列——运转通和翠恋。运转通,即通过将中国传统文化之“本命佛”“三合”“六合”的理念与翡翠玉石进行有机结合,打造出富有文化寓意的翡翠首饰产品。翠恋的定位和设计则偏向于时尚、潮流方向。

    从脉文化,到国脉、家脉、人脉,南森岭找到了一个清晰的道路。“有了方向,就有了前进的动力。我们知道未来要做什么,我们会将文化创新之路坚持到底。”南森岭说。

    如今,清御坊已经进入了其第五个五年计划的第二年。“未来几年,我们仍旧坚持服务为主,带动新的市场拓展。我们现在有近500家加盟店,计划在2025年新增至800家。在服务企业方面,我们会继续发挥我们的专业优势,把我们的货品、经营理念植入到一些品牌企业里,以翡翠事业部的形式出现。目前我们合作的企业已有4家,这是我们对市场资源整合,借力生力,资源互补的创新成果。”

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