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互联网十八问,做珠宝品牌全媒体宣传领航者!

发布者:[sansan]  时间:2021-07-14 09:32  浏览次数:[28072]    来源:588珠宝加盟网  

    作者: 张双喜 588珠宝加盟网创始人

    从事这么多年互联网工作,如果看待互联网的发展?

    十八年的互联网工作,让我有幸见证了国内互联网的发展,从最初的几个页面出现在互联网上都让人为之振奋,到如今每天成千上百万条信息、短视频涌现在平台上让人眼花缭乱。这得益于国家互联网基础设施建设以及互联网终端设备的高速发展。互联网的出现是一个伟大的创举,在人类社会具有划时代的意义,它应用在各行各业,包括人们生活的方方面面。随着互联网的发展将会出现更多的新创造、新发明、新应用,为社会的发展进步起到更大的推动作用。

    珠宝品牌做互联网宣传重要吗?

    互联网宣传的重要性毋庸置疑,需要长期做,坚持做。随着传统媒体的衰落以及互联网的崛起,人们对每天铺天盖地广告宣传的感知都有一定的弱化,不像以前投了央视广告十有八九品牌起来了。现在的地铁广告、高速户外广告基本被一些头部品牌垄断,一次二次的品牌推介高峰论坛声势掀起的涟漪很快就会消散,随着互联网尤其是移动互联网的发展和更多互联网媒介的涌现,不受地域和时间的限制,人们很容易获取品牌的信息;那么珠宝品牌如何更快速地把自己最优秀的一面展现给我们的用户是珠宝品牌互联网宣传之重,品牌宣传的广度和深度同样重要,这也是互联网宣传的优势所在。

    从互联网方面讲如何评价一个珠宝品牌的知名度?

    国外很流行的一个词就是互联网声量,也就是品牌在互联网出现的信息篇数加上品牌在互联网搜索的次数(热度),某一时间段内品牌出现在互联网的篇数和热度也就是这个品牌某时间段的声量。互联网的声量是动态的,它整体可以反映一个珠宝品牌发展的起伏轨迹。一个优秀的品牌它的声量一直呈现上升趋势的。

    新形势下互联网宣传的渠道有哪些?

    随着互联网的日益发展和新兴媒介的兴起,互联网宣宣传的渠道日趋增多,从以前的QQ群、邮箱群发、贴吧、微博、论坛、垂直性专业平台、搜索引擎、官网,到后来的微信公众平台、微信群、朋友圈、小程序、自媒体、信息流平台,再到现在新兴的短视频平台等。

    作为珠宝品牌如何选择宣传渠道?

    有些渠道是自动扩散性的比如自媒体,各大专业平台等,信息一旦发布就可以自动扩散,对新用户的宣传有很好的积极意义;有些平台自限性的比如微信公众平台、朋友圈等做完内容必须通过朋友圈转发(不排除少内容朋友主动转发),对自有用户高频宣传有重要意义。

    新媒体平台需要有专业的具有一定写作水平的编辑输出高质量的文章,短视频宣传更需要专业的策划文案、拍照、图片处理、视频剪辑等团队人员协作来完成;制作一个具有创意并产生营销力的短视频需要相当的人力、财力及专业度。专业珠宝垂直平台宣传相对成本较低,易于操作。

    选择合适的宣传渠道要根据品牌自身发展的阶段、公司的发展状况来决定,重要的是对所选择的媒介一定做精做细,才能对品牌的宣传产生广泛而正面的宣传。

    您创办588珠宝加盟网的初衷是什么?

    由于对互联网的热爱并有机缘接触珠宝行业,所以创办了588珠宝加盟网,创办的初衷是让珠宝品牌都能够做得起互联网宣传,通过互联网宣传来扩大珠宝品牌的知名度和促进珠宝企业的发展。看似高大上而虚伪的说辞,其实是我作为一个技术人真心一直孜孜追求的目标。

    珠宝垂直性专业平台还有前景吗?

    2003年起,国内垂直性专业门户平台如雨后春笋般大量涌现,专业门户平台占据了重要位置。今天成千上万个垂直性行业平台为各行各业企业的发展做出了重要的贡献。专业门户平台犹如永不落幕的线上展会,在互联网日益发达的今天,可以让用户更快捷、更专业、更全面、形式多样的深入了解企业品牌信息。垂直性门户平台具有高强度的粘性,获取的客户更专业、更精准。

    网站的权重重要吗,权重高是不是意味着效果好?

    百度权重只是针对给百度搜索引擎关键词排名方面给网站带来的欢迎度进行评级。随着新媒体、信息流平台、短视频平台等的出现,和众多搜索引擎如360、搜狗、神马(UC)等的竞争以及通过品牌词和其他渠道的访问,那么通过百度关键词访问平台的用户比重越来越低,已经不到40%

    如果通过站长工具查询B站百度预估流量为1000IPA站预估流量为500ip,那么B站一定是A站流量的2倍吗?肯定不是,因为百度预估流量只是衡量百度关键词来源的IP数量。

    更重要的百度的关键词一定要有相当的精准度。

    由于热门的珠宝行业关键词比如珠宝知识、珠宝购买、流行首饰,商场活动等可以更容易为平台带来更高的权重及预计流量,却无法为客户带来想要的精准用户及品牌曝光度。

    如何选择一个珠宝宣传互联网平台?

    作为一个专业的珠宝行业平台最基本的是首页要有条理性、栏目设置合理、版面图片清晰美观,无模糊变形;

    其次要有一定的更新频率,更新的文章要与行业具有高度的相关性、实时性,图文并茂。图片实时内容更新及时(如珠宝展会图片)等,无死链。

    这些都能反映出平台有没有专业的技术人员,是否有雄厚的技术团队,反之后续的服务无法保障。

    再者看该平台有没有高度的精准关键词,相当密度的品牌词宣传文章,实时的文章更新。

    平台的口碑、权重、成立的时限具有一定的参考意义。

    现在企业品牌官网还有意义吗?

    近两年,珠宝行业出现大量的官网打不开或者没有官网的现象,很多企业说现在官网不重要了,可以通过其他方式展现公司形象。确实随着更多互联网媒介的出现企业品牌官网的展现频率有一定弱化,再者近两年经济形势的不好,企业有一定对官网摒弃的现象。

    企业官网是什么?她犹如企业或品牌的一个博物馆,真实而详细记录着品牌的方方面面,给予企业正面、深入、详细的展现。一个设计精良、内容丰富、更新及时的官网,可以给用户正面、良好、积极而充满活力的印象。

    健康良好发向上发展的珠宝品牌、中等及头部品牌几乎都有自己的企业品牌官网,所以珠宝品牌发展到一定程度企业官网是必不可少的,有远见的企业主从品牌创立之初就开始筹建自己的官网。

    做小程序制作复杂吗,做个小程序商城怎么样?

    小程序包括微信小程序和百度小程序,通过第三方平台制作开发小程序并不复杂。

    小程序商城几乎是珠宝品牌企业的标配,现在珠宝品牌基本上有自己的小程序商城。

    通过我们的《获客来》程序制作不但有小程序商城,而且还有移动商城,还可以链接到微信公众平台,通过多种渠道获客更方便。

    招商落地页面的设计重要吗,有什么建议?

    招商页面的设计作为珠宝品牌招商宣传来说非常重要,好不容易获来的客户,如果第一印象感觉招商页面不好的话,客户很快就会关闭,好的招商落地页可以第一时间给客户展现公司的品牌实力给予良好的印象,并引导客户产生逐步浏览的欲望,进而产生加盟合作的初步意向。

    招商页面的设计需要有经验的设计师对珠宝品牌文化有深入的了解,对珠宝品牌资料全面的掌握。

    中等头部珠宝品牌本身较强的知名度、丰富的素材积累案例和雄厚的实力支撑,再加上专业的设计度,无论怎么设计大多客户都会予以认同。中小珠宝品牌需要着力招商页面设计丰富度、精美度,给客户以实力感,增强感染力、冲击力。让客户短暂瞬时产生加盟欲望,进行品牌咨询,给予招商人员与加盟商进行初次沟通的机会。

    好的招商页面的设计不是一件容易的事情,她需要精雕细琢,版面设计不断修改调整直至符合精美而又契合品牌精髓,传递信息深入人心。然而往往由于品牌方的重视度和企业的资金、人力、品牌资料等方面的限制招商落地页的设计往往不是那么尽善尽美。

    588珠宝加盟网可以免费做宣传吗,按成交一家来付费?

    最近经常有客户这样说:“能否免费给我们做下宣传,成交一家给5000元,1万元、2万元甚至把所有的加盟费都给您们”,真切的感受到客户渴望宣传而又有众多疑虑,为什么不可以放开免费宣传呢?在这里总结一下:

    首先,免费宣传,资源免费放开,对我们已经合作的vip客户是一种不公与伤害。

    其次,如果资源免费放开,新出来一个客户资源,几十甚至上百个品牌商打电话,加盟商也就不接电话了,大家都没有与加盟商第一次沟通的机会。

    再者,免费的宣传平台无法提供专业的个性化招商页面设计,全方位的互联网宣传等一系列服务。

    在如今的互联网招商行业加上今天的珠宝行情,由于珠宝品牌成交一家加盟商开店战线周期拉长、人员更迭等诸多因素,平台很难获益。

    最后由于平台免费承担巨大风险,获益甚微,平台也逐渐失去给客户提供更多专业服务的能力,形成恶性循环。

    在没有资本介入话互联网平台是不会轻易免费的,免费的东西大家都不去珍惜,往往到最后是也是最贵的。

    您公司主要的业务是什么?

    588珠宝加盟网平台专业的珠宝品牌互联网宣传全媒体运营是我们云道科技公司主要业务,同时我们还可以为客户提供一系列短视频营销、专业建站服务;如国内领创的《获客来》系统建站;企业官网、电商网站、分销商城、行业预约、小程序建站、定制建站等以及互联网基础服务(域名、空间注册,400电话、ssl证书、可信网站认证)等。

    近阶段珠宝品牌互联网宣传的现状

    由于珠宝开店投入金额较大,珠宝品牌需要专业的线下招商团队,所以珠宝企业不像其他行业对互联网有严重的依赖,珠宝行业本身互联网程度不高,对互联网宣传的认知还欠缺高度意识。

    近年来珠宝行业由过度饱和竞争,市场处于下行阶段,突发的疫情让大多数珠宝企业陷入困境,基于生存很多珠宝企业全员营销、暂停加盟业务、大幅压缩开支,削减甚至归零网络宣传预算,裁撤网络招商部或裁减网络宣传人员。初略统计,目前珠宝品牌投入网络宣传的资源较疫情之前少了三分之一甚至更多。

    更多公司转向了轻量的自媒体宣传和短视频宣传,由于资源限制无法输出高质量的软文和短视频内容以及由于短视频平台的限流,所以收效甚微。去年严重的疫情影响让更多公司把目光投入了带货直播,带货的同时也可以对品牌进行宣传,然而专业的团队运作、设备、高昂的流量费用等一系列因素如今大多销声匿迹。

    很多中小珠宝企业微博更新停滞、企业官网处于打不开状态,早期的互联网媒介如qq群、论坛、贴吧正在逐步抛弃,这是时代的发展必然。

    随着网络的发展,各珠宝品牌互联网宣传必将得到更大的重视。

    珠宝品牌做垂直性平台有没有效果?疑虑是什么?

    确实由于持续低迷的经济环境导致开店者观望情绪浓厚持续以及新兴媒介分流、平台自身等诸多因素造成经济周期内效果不是那么明显。

    客户最大的疑虑是效果,经常有客户说我们在某某平台投资多少多少效果很少甚至没有效果。

    经济的规律无法阻挡,终端消费低迷,加盟商观望周期延长,品牌商对于宣传效果更加急迫,宣传投资趋于保守谨慎,珠宝链条循环变慢。

    有没有一种宣传渠道是保证有效的?没有;有没有宣传平台是有效的,那也是因品牌而异。

    专业的珠宝垂直性平台,由于各大搜索平台(pc+移动端)及信息流平台开放性引流,可以给珠宝品牌带来无限想象的曝光空间,由于效果延迟,坚持做行业平台宣传看似不合时宜,而宣传是一项长久而坚持的事情,比耐力拼毅力;我们坚信待到山花烂漫时,她在丛中笑;等到经济好时,他将领风骚。

    588珠宝加盟网有什么优势?

    588珠宝加盟网成立于20165月份,是国内专业的珠宝品牌宣传平台,是一个全媒体宣传运营平台,集平台自身宣传+新媒体+线下媒体+短视频平台+线下展会合作等的综合性运营平台,在国内具有相当高的知名度。

    文章更新的速度居于各平台前列,实时的文章更新给平台带来新鲜感及更多的新用户,高精度及高密度的品牌信息发布带来精准的目标客户群体。

    专业的技术团队可以给客户快速而高质量的技术服务,比如页面设计、文章发布、服务保障等。

    588珠宝加盟网与国内三大珠宝展(北京珠宝国际珠宝展、上海国际珠宝展、深圳国际珠宝展保持常年的合作关系,与国内其他珠宝展组委会如海珠宝系列展、天一系列珠宝展、大河国际珠宝展等都保持着良好的合作关系。588珠宝加盟网展会频道保持着及时、专业的更新,精准的珠宝展会相关搜索关键词,已经成为各参展商查找珠宝展会参展的重要平台。

    588珠宝加盟网与各大媒介平台保持着良好的合作关系,可以在搜狐+腾讯+网易+中华在线+新华在线+百度新闻+环球财经网+中华发展报道+人民财经网+今日头条+财报网等上百家综合媒体平台全网发布,给珠宝平台以铺天盖地的软文营销。

    588珠宝加盟网作为定位全媒体平台,我们对微直播、抖音、快手等短视频平台具有一定的研究,对短视频平台直播开店、微商城的建设可以提供专业的技术支持。也可以提供短视频专业的策划制作等。

    关系是不可靠的,营销是一时的,只有技术和服务才是可持续的。

    所以营销不是我们的优势,技术和服务才是。

    公司发展五年了,您的感受主要是什么?

    五年来我们参与了北京、上海、深圳等各大珠宝展,经历了珠宝行业的下行阶段,见证了很多珠宝品牌的起起伏伏,深切感受到做品牌不易。珠宝品牌只有不忘初心,发自内心为加盟商做好服务,赢得终端消费者,才能得到持续更好的良性发展。

    588珠宝加盟网也只有发自内心的为珠宝品牌的宣传着想,提供更多的高效服务,创新的手段让广大的中小珠宝品牌品牌获效益才能获得客户的信任和持续发展。

    让品牌有效益是我们的第一目标、为品牌赚口碑是我们要努力做的、让企业赢服务是我们坚持做的。

    运营一个平台有太多的不易,众多模仿者都昙花一现,曾经领航者逐渐凋零,创业者无可避免的都曾经经历众多的困难、彷徨、迷茫。作为一个技术创业者,只有心无旁骛地专注自己的专长、跟踪前沿技术、创新宣传手段,做好服务才能走出适合自己的发展之路。

    感谢广大客户的信任和众多朋友的支持,无言表达,衷心感谢,是您们让588珠宝加盟网勇往直前、坚定前行,日益蓬勃。

    困难是一时的,发展是永久的,风雨过后必将迎来五色斑斓的彩虹。

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