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丽叶珠宝创始人叶崇选:「聚焦外贸,All in 电商」助力跨境电商逆势增长

发布者:[sansan]  时间:2021-04-21 08:27  浏览次数:[149]    来源:宝创家  

    近几年跨境电商一直保持着较高的增长态势,成为我国外贸转型升级的重要方向。2020年,当全球面临新冠疫情狂潮的时候,也让出口跨境电商重新回到了风口,大量中国珠宝银饰品正借助大洋彼岸的广袤市场加速启航。

    中国跨境电商行业的快速发展,为中国珠宝企业积累了跨境出海电商的宝贵经验,也为其抓住国际珠宝市场需求端释放的重大机遇奠定了坚实基础。在我国跨境电商加速出海之际,跨境电商未来趋势如何?珠宝企业如何利用数字化优势拓市场、防风险?能否给跨境电商行业带来不一样的思路和方法?

    带着这些疑问,宝创家媒体记者采访了「丽叶珠宝」创始人——叶崇选先生,并与之展开了深度对话,叶总分享了他对跨境电商现状和趋势的看法,以及他如何看待跨境电商企业在市场竞争的核心关键。

    叶崇选

    万众一心加油下,越是艰难越往前,我们都是追梦人。

    ——叶崇选

    1、潮汕人骨子里的从商创业基因

    珠宝创新创业明星叶崇选先生,是广州丽叶珠宝首饰有限公司的创始人。骨子里流淌着潮汕商人血液的他,在与我们的交谈中透露出对于商业的智慧。潮汕人以“善商”享誉海内外,有人这样概括潮汕的商业精神,勤劳坚韧、敢冒风险的开拓精神;不等不靠、自立自强的自主精神。这些品质在叶崇选身上展现得淋漓尽致。

    叶崇选获得荣誉

    2009年,叶崇选创立广州丽叶珠宝首饰有限公司,专注于时尚首饰的精工制作。为客户创造有竞争力的产品、为员工创造有发展力的平台。据介绍,时尚银饰品出口全球50多个国家,与全球100多个品牌商保持良好的合作。每月研发200~300件新品,平均月产量10万件。有独立且完善的设计开发、生产制造以及批发销售,是出口贸易和全套国际珠宝品牌OEM/ODM服务体系的综合性珠宝供应链服务商。获得ISO9001-2015质量管理体系认证、国际SGS和BV认证供应商。

    国际SGS和BV认证供应商

    ISO9001-2015质量管理体系认证


    2、坚持「聚焦外贸,All in 电商」战略,助力跨境电商逆势增长

    去年,受“疫情”影响,社会生产停摆,外贸经济遭遇严重冲击,进出口整体水平下降,导致国内传统外贸企业面临极大的挑战。全球消费者的生活状态发生了巨大改变,从线下转到线上消费,为 2020 年跨境电商赛道带来了较大影响。

    在叶崇选看来,只有紧跟趋势,调整公司战略及布局,才能适应跨境电商的新蓝海市场。去年10月份,丽叶珠宝重新出发,制定新目标、新规划,提出「聚焦外贸,All in 电商」的八字战略,并与阿里巴巴签订SKA商家项目。通过阿里巴巴强大的数字化电商平台,更高效锁定目标企业受众,大幅提升转化率,助力跨境电商逆势增长。

    他认为,“要找到对的方法和方向,就会少走很多弯路,在阿里巴巴的数字化体系一对一的商家服务中,打造丽叶珠宝实现品牌出海,跃升阿里巴巴国际站全球类目行业TOP3品牌。”今年三月,丽叶珠宝在阿里巴巴国际站·南粤大区新贸节争夺赛中取得傲人的成绩。

    聚焦外贸,All in 电商。是丽叶珠宝未来3~5年里,集中跨境电商领域发力的战略规划,这也是公司的核心目标。“围绕这八字战略,我们公司目前在产品研发、产品销售以及运营方针上,从这五大方面入手,即多、快、好、省、低。”叶崇选解释。

    首先是「多」,作为珠宝产业的时尚先锋,我们要持续开发产品新款。比如说,在产品研发上,我们的目标是保持每个月不低于200款的新品开发;在运营渠道上,也争取多个平台同步推广。

    其次是「快」,除了产品的出货期比较高效之外,货源、仓储、时间、物流等供应链问题以及卖家面对消费者的海外售后服务,我们都应该提供系统化、专业化的高质服务,这个快关乎到中国的产品、中国的品牌在海外的用户体验好感度。

    再次是「好」,对于大部分的中小跨境电商卖家而言,一定要具有质量可靠,售后有保障的产品核心优势。如果将品质好的产品售向国外市场,那么这些优质且完善的产品,在国外市场也能有比较好的销售结果。

    然后是「省」,如何把供应链成本、管理成本进行合理简化,把更多的支出成本投放在市场推广和客户维系方面,是我们目前要提升的优化方针。

    最后是「低」,在大数据时代,如何降低跨境交易风险,包括黑名单、政治敏感人物、负面新闻信息等,很多现实案例表明,跨境交易风险不仅来源于财务,法律合规也是诸多外贸企业的交易雷区。我们需要提高警惕,运用数据及平台服务,避免企业在交易中踩雷。

    丽叶珠宝供应链中心

    丽叶珠宝供应链中心

    3、做好跨境电商的三大核心因素,让品牌扬帆海外

    管理者经营理念、人才思维、产品专业化是做好跨境电商的必由之路,也是行业市场竞争的核心关键。

    “我觉得无论是做跨境电商还是管理企业的成功关键,在于两个方面,一是企业经营者,也就是我们所说的老板,他有没有决心去做这件事情,这是最重要的;二是企业团队,团队的每位成员如何用好互联网思维,把互联网思维运用到生活和工作当中,这就是团契。没有团队就没有执行力,执行力不是靠个人而是靠团队。未来的数字化生存是一种共生形态,比如跨境电商行业,它跟以往的我们传统的电商或是展会的打法都不一样,跨境电商是依附在互联网大数据的平台下的体系原理,所以这个团队要学会升维思考。”叶崇选说。

    在叶崇选看来,管理者和团队的思维固然重要,若想专注于某一个行业和领域,产品专业化不可缺少。这种专业化包括产品的专业、服务的专业、售后的专业等等,只有这种全方位的专业才能打动客户。叶崇选表示,专业的体系归根结底是人才的培养体系,跨境电商其实最需要是复合型人才,只有充实的人才库,才能支持企业长远可持续发展。

    4、跨境电商的未来趋向于品牌化

    谈及跨境电商未来的趋势,叶崇选坦言跨境电商目前还处在一个蓬勃向上的时期,在国家一带一路政策的扶持下,挑战与机遇并存。商家如何做精致的产品、做高附加值的产品,是未来跨境电商的趋势走向,用品牌占领消费者的方式,面向全球品牌化。

    丽叶珠宝产品展示

    丽叶珠宝产品展示

    “从自身出发,沉下心来,在这个领域重点学习和挖掘,提升专业化的知识和了解,未来,我们才能走得更远。”叶崇选笑着说,「我们一直在路上」。

    未来,跨境电商的规模会更加井喷式的爆发,但是竞争也会加剧,把货放上去就能卖掉的年代一去不复返,大家比拼的是更加核心的价值,比如品牌、设计、产品、服务等。跨境电商从业者需要主动地融入和拥抱这个行业的生态系统,然后为这个生态贡献出价值,只有这样才能走得更远。

    与叶崇选交流跨境电商业务合作,请扫描下方二维码添加好友联系。

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