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珠宝店如何应对淡季?抓住这两点就够了

发布者:[sansan]  时间:2021-03-27 15:19  浏览次数:[823]    来源:互联网  

    对于珠宝行业来说,年后3 、4、5月份一直都属于传统的销售淡季,进店的客户肉眼可见的少,业绩更是下滑厉害,门店的运营成本如店面租金,员工薪资却是实打实摆在面前的。

    这种情况下,金店可能艰难熬过去,也可能面临入不敷出,最终关店的困境。

    珠宝店如何应对淡季?抓住这两点就够了

    销售业绩不佳,不仅影响珠宝店运营,同样也会造成员工情绪低迷,销售信心持续下降,长此以往还形成恶性循环。

    那么,淡季真的就让它这么“淡”过去吗?

    当然不,转化思路,通过合适的策略和思路,淡季一样可以做销售,找对方式激发客户的购买欲,扭转淡季整体的业绩颓势。

    珠宝店如何应对销售淡季?

    总的来说,主要从以下两方面入手,珠宝店需要将工作重点进行重新规划,一是加强内部管理与客情维护,二是转换思路,转换销售模式,不再局限于传统门店销售,大力开展线上卖货。

    01 旺季做销售 淡季修内功

    珠宝店平时忙于销售,淡季正是做好客情维护的好时机,激活沉睡的老会员,提升新会员的粘性,做好潜客的维护记录,一对一服务将客户锁定。

    此外,加强导购的管理培训,提振士气,避免店面人员陷入“淡季不好做销售”的心理。大家齐心协力,不要抱怨,越是淡季,越要保持积极进取的态度,把淡季的业绩做起来。

    梳理货品的销售情况并进行总结,把销量好、利润高的货品整理出来,将店面的陈列,货品的摆放进行适当调整,同时也可以对一些滞销款进行某些特价回馈的活动。

    02 线上引流拓客 销售新渠道

    线下不景气,但并非客户没需求,线上的市场依然强大。从线上发力,搭建卖货商城,直播带货,进行爆款秒杀活动,引流拓客,以及积分兑礼、电子券活动牢牢锁住客户,形成爆发之势。

    打通线上渠道会为门店带来新的业绩增长点,提高线上销售的同时,为线下门店带来人气和最重要的客流量,不断进行转化复购,形成线上线下联动,打破淡季魔咒,实现销售逆袭。

    珠宝店如何实现淡季突围?

    畏首畏尾不可取,主动出击才是制胜法宝。

    门店线下销售萎靡不振,一方面要做好客情维护,降低会员流失率;另一方面尽早开发线上渠道的客源,策划合适的线上引流方案,将公域流量转为私域流量,不断扩充客户资源,有了客源,复购转化随之而来。

    2021年,私域流量运营依然呈大热之势,开拓线上渠道还为时未晚,趁着淡季布局线上正当时。与其每天看着业绩唉声叹气,不如静下心来好好筹谋,找准目标和方向,把客情维护和线上销售做起来,不怕没业绩。

    只有淡季的思想,没有淡季的市场。

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