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展后观察,100天战or蹉跎!——浅析珠宝品牌宣传之道

发布者:[sansan]  时间:2020-09-17 08:04  浏览次数:[13495]    来源:588珠宝加盟网  

    作者:588珠宝加盟网创始人张双喜,从事互联网工作十七年,中国珠宝品牌互联网宣传资深专家,网站建设专家!

    一年一度的珠宝盛会2020深圳国际珠宝展已经落下帷幕,号称本年度全球最大珠宝盛会的深圳国际珠宝展的召开为国内珠宝行业吹响了复苏的号角!然而本次的珠宝展会又是那么的平静,通过互联网搜索引擎查询“2020深圳国际珠宝展”,新闻热度与报道篇数与往年有大幅下降之趋势,本次展会的举办象征意义大于展会本身!

    通过馆内观察,一些珠宝新面孔占据了馆内的好位置,一些大品牌参展常客却没有来参展。无论是逆势飞扬也好,还是稳中求进也好,各品牌参展的目的无非是提高新产品、新工艺和品牌自身的曝光度,当然有的是为了给加盟商一个信心度,有的是为了通过展会拉高自己的维度。

    2020深圳国际珠宝展让在深圳的珠宝品牌商家寄予些许期盼,大部分商家都准备了让利促销活动,效果或许不是那么理想,但至少给他们甚至整个珠宝行业带来了希望。展会的召开让平静的珠宝行业掀起一片涟漪,展会过后似乎更加平静,每天的珠宝新闻寥寥不过十条。

    2020疫情的爆发让珠宝企业陷入极其困难的一年,无论如何只要活着必将继续前行!

    有的人说珠宝行业的危机即是转机,对内苦练内功,对外积极应对;有人说今年珠宝危机中看不到希望,能坚持多久不知道;更多的人说今年活着就好!

    2020深圳国际珠宝展已过,离2021年的元旦仅剩100天!您是否已经有急迫的感觉了!

    常言道:酒香不怕巷子深。然而在物质极大丰富的今天,想做好一件产品,做好一个品牌,您不但要做宣传,还要不停的宣传,绞尽脑汁、极尽创意的宣传。在人们日趋快速审美疲劳的今天,百年老店也需要焕然一新。据统计,目前国内仅存的 “中华老字号”品牌纷纷陷入危机,仅10%蓬勃发展。

    一个品牌从生到死有很多的因素,在此我们仅仅谈谈如何做好品牌宣传来促进品牌良性发展并延长品牌的生命周期。

    品牌宣传要抓住魂(文化)、体(内容新意)、形(细节),其次就是不同阶段选择不同的不同的宣传方式。

    珠宝企业参展仅仅是企业宣传的一个方式途径而已,那么展会过后珠宝企业如何做好品牌宣传呢?

    一,以文化为根基,贵在坚持

    常言道:十年树木,百年树人 ,珠宝品牌发展不可能一蹴而就,它的成长历程与人的成长一样都会经历生、老、病、死;孕育期、阵痛期、成长期、衰老期,缺一不可。珠宝品牌的宣传将贯穿整个品牌的生命周期,是一项长期的工作。积极向上、深具文化内涵、广泛快速的品牌宣传对品牌的发展具有极大的促进作用。

    经常有客户说,来帮我们写些品牌文化、产品文化等等,其实这都不叫品牌文化,但这说明您已经具有了积极的品牌文化意识,珠宝品牌文化的形成需要时间来沉淀,并形成强大的传播力、影响力和销售力。

    二、要有新意、有内容、易传播

    简单来说就是品牌的口号要响亮、有内涵、有新意,宣传形式比如宣传页面、营销文章、公司官网等要有内容、经常更新,一定要注重每次活动照片的保存,并形成文字进行图文宣传。有的公司一些重要活动喜欢用易企秀制作等,但也要形成图片混排的文字予以发布,易于各大互联网平台的转载及搜索引擎的抓取并及时展现。

    三、品牌宣传要注重细节

    无论任何形式的宣传都要注重细节,宣传内容制作整个都很精彩,有可能某一点细节做的不到位反而影响品牌的形象,比如:视频的速度、音频;海报的图片清晰度、字体的选择;软文的图片段落排版、标点符号的运用等等。

    四、选择适合自己的宣传方式

    无论世界如何发展,要宣传就必须选择一定的载体,除了传统的电视、报纸、杂志,户外广告、楼宇led广告,搜索引擎竞价推广、信息流推广、朋友圈推广,互联网广告、短视频宣传、自媒体宣传等宣传形式的多样化,让众多的珠宝品牌有了更多的选择。品牌发展的每个阶段,包括根据自身的实力等宣传的方式都应有相应的变化,才达到事半功倍的效果。

    随时网络的发展,各品牌互联网宣传已经成为主流,然而随着互联网竞争的日益激烈,每个品牌从互联网曝光的机会日趋困难,那么国内珠宝品牌互联网宣传存着那些现状呢?

    1, 互联网宣传成本居高不下

    在互联网成熟的今天,提升品牌曝光度、获取流量的成本日益高涨,竞价推广费用低了效果不明显,高了成为无底洞。人力成本高居不下,造成中小珠宝企业不小的压力。

    2, 互联网宣传人员水平参差不齐,流动性强

    作为一个品牌的宣传人员,除了具备精湛的技能,还需要对品牌的文化精髓进行精准的把握,才能够制作出更好的宣传作品。由于互联网宣传人员具有较高的互联网接触机会,所以流动性较强。

    3, 没有把品牌互联网宣传提高到一个高度

    大部分品牌都很认识到互联网宣传的重要性,但是没有提高到一个高度,认为可以缓一缓,放一放。通过互联网搜索品牌名字的时候只有寥寥几篇简短的工商文字介绍而已。

    4, 大部分无互联网宣传人员

    由于人力成本的增长,现在一个公司即使招聘一个互联网宣传人员,一年也需要5-12万余元。所以一些小的珠宝企业没有互联网宣传人员。

    5, 企业官网建设率不高

    企业官网可以承载公司更多无限内容,作为一个企业的门面形象具有极其的重要性,是客户查找公司主体、资质及具体详细文档的唯一窗口,一部分中小珠宝企业的处于无官网的状态,对珠宝企业的品牌宣传及信誉度具有严重的影响。

    一个品牌知名度、美誉度、影响力是与这个品牌的宣传力度相辅相成的,越是大的品牌越注重品牌文化沉淀、品牌的宣传。通过互联网的指数或者热度也可以反映一个品牌的影响力。

    让我们简单分析下珠宝品牌互联网宣传的目的:

    1, 要美誉度(大品牌 要消费者)

    2, 要知名度(中品牌提高知名度)

    3, 要加盟商(小品牌要客户 曝光量)

    作为一线品牌知名度已经有了,国内品牌加盟已经饱和,宣传更多目的是要品牌的美誉度,提升品牌的影响力和销售力;二线珠宝品牌加盟商也要,也需要进一步提高品牌的曝光量、知名度向一线品牌迈进;小品牌急需加盟商开拓疆土,打造属于自己的领地。

    近十年来,珠宝特许加盟让珠宝业发展进入了快车道,特许加盟已经成为珠宝企业进行品牌推广和产品销售首选的营销模式。然而更多的门店也加剧了行业的竞争,一波还未平息,一波又来侵袭,刚开的门店还未站稳脚跟,又有新的门店进来,增加了店面的存活难度。疫情之年,对珠宝企业来说品牌加盟的优势更加凸显,荣辱与共,风险共担,今年一些坚守直营的中小珠宝品牌纷纷开放了加盟。

    2020年突然而来的疫情给珠宝行业造成了重大的打击,从消费者→零售商→珠宝商家→生产厂家压力层层传递,从县级乡镇→三线城市→大中城市→深圳水贝陷入萧条!员工流动加速、管理失灵,众多的珠宝品牌陷入困境。招商加盟更是难上难,于是一些品牌暂时放弃加盟,纷纷做起了零售,朋友圈十条信息八条都是珠宝产品图片,大佬成了老大难!

    在此大环境下,加盟商纷纷观望,犹豫不决,加盟周期延长,珠宝品牌广告效果更显滞后!

    所以更多的珠宝品牌认为:

    1,在平台投广告效果不理想或者没有效果

    2,在其他平台做过有效果但不成比例

    3,不敢尝试互联网广告,怀疑广告效果

    4, 互联网广告成本太高,缺少资金

    一些珠宝品牌是投了广告没有见到成比例的效果,但是依然有一些品牌前赴后继的投入,大多失望而归。

    珠宝互联网宣传没有捷径可达到效果吗?告诉您:真的没有。有一句话叫欲速则不达,互联网广告的效果是与您的品牌文化、企业管理、产品研发等品牌实力相辅相成的。

    珠宝品牌互联网宣传效果随着品牌开店的难度愈越难以显现或日趋滞后。开店的难度包括开店资金规模、销售品类限制、产品受众群体。比如翡翠玉石品牌互联网宣传效果非常滞后。

    那么珠宝品牌如何去做互联网宣传呢,前面提到珠宝品牌宣传是一项长期的工作,宣传的魂应该始终贯穿珠宝品牌的生命周期。珠宝品牌互联网宣传更是如此,不能急于求成。

    疫情之下,现实的是众多的珠宝品牌没有更多的资金来做互联网品牌宣传,珠宝品牌广告成了一种奢望,588珠宝加盟网在本年度提出的一个口号就是与“2020与您一起战疫!”,这决不仅仅是一句口号。我们真心的希望打开珠宝品牌广告的壁垒,让珠宝品牌都能像吃家常便饭一样都能做做得起互联网广告,而且做的久,做得出效果。真心希望与广大中小珠宝品牌携起手来,共克时艰;只要您有宣传的意愿,我们尽最大努力为您实现。

    今天的588珠宝加盟网成了国内珠宝媒体收录资讯最多、百度收录最快的平台,也成了其他媒体查找珠宝行业信息源的平台。我们的编辑每天收录了珠宝行业尽可能全部的资讯,所以您打开588珠宝加盟网,天下珠宝资讯全在手。

    588珠宝加盟网作为一个专业的珠宝垂直平台,技术性公司做的更多是运营服务,我们希望把大量的营销时间用在为您提供更多的互联网宣传方式与更细致、高效的服务上去。营销关系做的好,不如平台效果好!作为行业日渐崛起的一个高知名度互联网平台,近五年一路走来始终如一,只要我们坚持不懈的做好平台,提高平台的精准度、知名度,美誉度,我们坚信越来越多的珠宝品牌会理性的选择我们。

    588珠宝加盟网愿做广大珠宝品牌的知心朋友,品牌宣传的挚友。我们为您品牌的每一条信息出现在我们平台上而感到兴奋,为您有效的宣传而感自豪。

    某珠宝杂志主编说:“我一直在关注咱588珠宝加盟网,咱们588珠宝加盟网做的很好!”同行的鼓励让我倍感鼓舞,更加坚定信心,砥砺前行。

    那么影响珠宝品牌互联网品牌宣传的效果的因素有哪些呢

    1, 平台关键词的精准度

    2, 个性化招商页面的设计专业精美度

    3, 品牌文化、公司实力、加盟政策的支持力度等

    4, 品牌招商人员的专业素养等

    5, 大环境(疫情)

    后面三项作为互联网平台是不可控的,关于平台的精准度珠宝看平台的词都是什么引流过来,如果都是“某某珠宝品牌加盟”引流过来更加精准,而收录近万家珠宝平台的588珠宝加盟网含有“加盟”二字,更加贴切了“珠宝品牌词+加盟”两个字。所以引流更精准。

    专业精美的个性化招商页面不是单单包括设计专业,还包括排版布局专业、内容布局专业;精美的设计将吸引客户增加看下去的欲望,专业的样式排版、简洁的代码设计可以让搜索引擎易于抓取获得更多曝光机率,合理的内容布局可以吸引客户层层往下看增加停留的时间让客户更多的了解品牌。这些都会增加客户达成的机率。

    其实讲了这么多都是一些品牌宣传的术,更重要的是珠宝品牌要有一个明确的品牌宣传战略规划。真正的形成一个宣传的战术与战略的结合才能形成品牌文化宣传与效果一个质的飞越

    588珠宝加盟网有着广泛的软文发布通道,让您的软文信息可以同时出现在几十家或上百年主流媒体,我们与国内各大珠宝展组委会有着良好的合作关系,是北京、上海、深圳国际珠宝展常年合作媒体。

    近5年来我们历经深圳、北京、上海、郑州等国际珠宝展宣传,一路走来经历过很多的困难,创业九死一生,互联网创业更是艰难,很多模仿我们的平台都是半途而废,有人会问:您为什么还那么执着?因为,我热爱喜欢互联网行业,奔着希望,向往着自由!更重要的还有股东及家人的理解、安慰与支持!我坚信不经历风雨怎么能见彩虹。

    在此真诚的感谢每一个客户,为您们品牌的每次点击曝光而感到自豪,为您们曾经期盼的眼神而夜不能寐!

    2020珠宝行业迎来了可以说是狂风暴雨最艰难的一年,然而雨后的彩虹必将到来,作为古老的珠宝行业,伴随着人类的对有美的需求,必将再次兴盛繁荣!

    2020加油!一起加油!

    张双喜

    2020-9-16

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