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珠宝的博弈——珠宝交易中的谈判理论和技巧

发布者:[sansan]  时间:2020-06-06 18:34  浏览次数:[335]    来源:588珠宝加盟网  

    博弈,即博弈的参与者通过所掌握的对选择策略有帮助的情报资料,做出决策并加以实施的过程。博弈的结果即选择后的所得和所失。

    几千年来, 珠宝商通过直觉或代代相传的方法技巧,在珠宝贸易中进行博弈。作为一个专业的珠宝交易商,每次进出货一批珠宝商品,单子都不是个小数目。交易量大的机构每次交易进出货动辄上千万、上亿资产,交易量小的企业每次交易进出货也得几十万、几百万。

    因此,如果在每次交易的洽谈中能多获利哪怕1-2个点,都是非常可观的数目。而如果每次能多获利 5-10个点,那将是一笔巨大的财富。

    交易的总价越高,交易越频繁,越能体会到交易博弈中带来的巨大收益和乐趣。

    在买卖珠宝的过程中, 你有没有遇到过这样的情况?

    虽然买到了心仪的货品, 但是感觉买贵了,应该还能再谈下来些价。虽然卖掉不少货, 但总觉得卖便宜了,还能卖出更好的价格。总觉的竞争对手进货比你便宜。

    又或者你遇到如下的情况,自己却不知道怎么办:特别想买哪批宝石, 但是货主不给还价, 价格谈不下来,怎么办?

    虽然你给了客户非常好的价格, 但客户还是嫌贵, 迟迟不成交,怎么办?

    老客户越来越少从你这里进货? 什么原因? 怎么办?

    我的供应商总是很难付价还价, 怎么办?

    感觉市场上货品越卖越便宜了,为了有竞争力, 你只能压缩利润空间, 生意越来越难做,怎么办?

    我觉的自己讨价还价的能力很差, 怎么办?

    当面对印席或犹太人供应商或客户时, 感觉谈价格很吃力,怎么办?

    怎么能和我的供应商在市场上共赢?

    在激烈竞争的 B2B 市场是怎么才能获得优势?

    ......

    作为一个专业的珠宝买家或卖家, 在日益激烈的市场竞争中, 面对不同的买家和卖家,要想通过谈判博弈来赢得每次 5%以上的更好的价格,必需要掌握多种谈判博弈的方法和技巧。

    作为一位资深商业顾问和珠宝交易商, 沈成老师亲自经手了上亿美元的商业合同和无数的珠宝交易,而每单都能拿到非常理想的价格和利润。

    为了帮助珠宝交易中的从业者在日常珠宝贸易的博弈中取得更佳优势,沈成老师把二十多年国际商务和珠宝交易中总结出的成功经验浓缩到两天的沉浸式情景互动演练课堂中。站在专业珠宝交易商的角度, 从坐在珠宝交易桌前开始,什么可以影响购买行为, 什么技巧有用, 为什么有用, 如何保护自己的利益等多个方面,将现代心理学和商业体系中从理论到实际的运作和各国不同议价文化的案例逐一分析, 做以全面系统的理论指导。再配以精心打造的模拟交易和互动交流, 让参与者们可以前所未有地理解珠宝交易技巧中真正的精妙之处。

    这不是关于珠宝零售的课程,这是针对专业珠宝交易商的课程!

    招生对象

    1.珠宝行业小微企业负责人

    2.珠宝行业企业负责人

    3.专业珠宝交易商

    4.专业珠宝釆购商

    5.珠宝设计师

    不接受没有珠宝专业知识及珠宝行业买卖经验的学员

    课程内容

    1.细解议价

    议价的构成

    议价的不同阶段

    2.期望对议价的影响

    什么是期望

    制定目标的4个阶段

    3.议价中的实力

    什么是实力

    议价实力的八条原理

    9种改变对手之间实力平衡的力量

    实力的认知

    建立实力的六个问题

    实力的四个维度

    4.议价的五个层面

    5.如何构建议价中的实力

    七种久经考验的构建实力的方法

    可以改变讨价还价的影响力/掌控力的小事情

    6.珠宝买卖的秘密

    7.预期满意理论

    8.议价中的战术、僵局与对策

    议价中的技巧操纵

    议价中的技术操纵

    9.议价中的价格

    理想价格/心理价位

    怎么建立心理价位

    捍卫销售价格的策略

    “一口价”的讨价还价策略

    10. 在竞争中得到你想要的-成功议价的12策略

    授课老师

    沈成

    国际彩色宝石协会: 董事, 大中华区主席

    美国珠宝公司 Rico Gems 创始人及 CEO

    美国商业顾问公司 Skywalk Global 创始人及 CEO

    第一财经频道解码财商节目特约解码人

    国际彩色宝石协会杂志 InColor 英文版和中文版编委会委员

    著有“一场悸情至深的邂逅:探秘祖母绿”( 罗纳德·瑞斯路德,沈成, 2016, 北京时代华文书局有限公司)

    上海美国商会会员曾是美国驻华大使馆及美国商务部”一带一路”小组成员

    为多家全球百强企业, 美国珠宝公司及多家美国政府机构提供商业咨询服务

    课程安排:

    小班授课,讲练结合(限 12 人)

    全日制学习 2 天

    6月20-21日

    北京上课

    课程费用

    限时价:9800 元/人(含食宿)

    课程咨询

    中宝协官方:010-58276075

    张丽葵:010-58276065

    王唯任:15652666170(微信同号)

    庞学婧:15771989883(微信同号)

    中宝评官方:13810520845

    周先生:13811650897

    李先生 18666825386

    主办单位

    中国珠宝玉石首饰行业协会

    学术教育及人才培养专业委员会

    承办单位

    中宝评(北京)教育科技有限公司

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