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店铺经营惨淡?别再怪疫情了,最常见的5大问题都解决了吗?

发布者:[sansan]  时间:2020-03-12 15:49  浏览次数:[381]    来源:588珠宝加盟网  

    古语说的好:“业精于勤荒于嬉”。成功必定要多付出,没有辛勤的付出成功也不会降临到你的头上来。

    每个珠宝商做生意都希望能够赚钱,能够把生意做大,然而在残酷的市场竞争态势下,生意是越来越难做。

    “天下武功,唯快不破,天下难事,唯怕用心”,只要各老板用心经营,多学习、多总结经验,相信你,赚钱并不是件太难的事。

    下面就带你来总结一下,开店5大误区,希望对你有所帮助。

    很多人决定做生意了,就想一下子开展起来,租场地、进货、开张都十分匆忙。 抓紧时间是好事,但没有分析、没有规划是盲动。

    生意虽小却是自己的心血,是需要投入资金的金钱和精力的,所以在店铺开业之前做些基础分析还是必要的。

    不说多的,起码要回答几个问题:

    在哪里做?

    什么价位?

    你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?

    你要做出什么特色?

    顾客为什么要去选择你?

    如果这些基本问题的答案不明确,最好是先去市场看看,了解下市场也了解下竞争对手。还是那句老话“知己知彼”。

    道理很简单:在什么山坡唱什么歌。你不能在低档小区卖高档货,因为那里去的都是低价消费者;反之也是。

    不看市场闷头硬干

    现在不是卖方市场时代,你卖什么都会有人要,卖什么都能卖的出去,虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。

    很多刚开始做的老板去批发商进货只选择自己喜欢的,而对自己要经营的货品没有一个基本的规划,结果拿回去销不动还怪客人不识货。

    顾客认可的才是好东西,自己喜欢的客人不一定喜欢,我们要研究是客人的偏好而不是老板自己。有一句话是这么说的“不要求产品质量最好,但销量必须最好。”

    所以,进货的时候,我们不要把单一产品压很多货,而是应该多拿些产品看市场的反应,销的好就多补,销不动的就下架或者处理掉。

    每款都要有利润

    做生意都是为了赚钱,这个没错的。但是很多老板也是因为这个原因做不下去的,因为他们想每款赚钱,每件赚钱,每时赚钱。

    对于一个店铺来说,人气和客流是十分重要的,这往往取决于顾客第一次进店的感觉,感觉好,他们会继续光临并带来人气,感觉不好以后很难再来。

    顾客的感觉主要是对性价比和店铺环境的感觉上,质量好价格适中会吸引他们,如果价格高出他们预期的很多,他们则会流失掉。同样店铺环境不错也会吸引他们多驻足,反之亦然。

    在这样的情况下,店里并不一定每款都要有利润,可以拿出一些产品做活动,吸引人气,这种方式已有很多成熟的店都在用,效果已经经过检验了。

    用专业一点的语言来说就是对自己的产品进行分类定位,我们经常采用的方式分类是:销量产品、利润产品、攻击产品和形象产品。

    货源没有竞争力

    好的货源是成功经营一个店铺的基础,找到了好的货源也就解决了老板的后顾之忧,而老板自己则可以专心做好销售。

    好的货源是稀缺的,不是到市场上随便看看就能找到的,而是要仔细对比详细交流,了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。

    很多店老板苦于没有好货源而挣不到钱,还可能亏损、倒闭。好的货源一般具备以下几个特点:

    产品质量稳定

    款式更新节奏好

    价格适中

    发货速度快

    有一定的退换货条件

    没有好货源,店铺就“如无源之水”,难以持续经营。找好货源则要花费一番功夫,多去市场寻找。另外,店铺也应该保持货源的稳定性,不应该在过多的厂家进货,否则难以形成自己统一的产品风格。

    不会利用促销技巧

    促销是带动人气的重要方式,但没有经过专业训练的老板们,往往就以为促销就是降价或打折。

    不错,价格对于消费者来说是具有很大的吸引力的,但是降价谁都会用,已经是基本用烂的招数。对于消费者来说,降价也是司空见惯,而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。

    只要我们细心观察,各行各业的促销手段是花样百出,有的的确让人眼前一亮并能够带来实际销量,有的也是粗俗不堪,只能博得路人一笑。

    对于门店的促销也有其行业特点,而中小型店铺则应该多像大品牌、大公司学习促销技巧,因为他们营销体系完善,具备专业的策划团队。促销的威力在于对消费心理研究的基础上,组合运用各种促销手段。

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