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大度摄影:珠宝摄影对珠宝互联网销售中的作用和意义

发布者:[nana]  时间:2018-07-12 10:49  浏览次数:[36]    来源:中国珠宝招商网  

    面对日渐发展的互联网行业,越来越多的企业把目光投向了电子商务。我们的珠宝行业也首当其冲的进入到电子商务大军中来。很多人认为,电子商务把图片拍出来,放在网上,就可以了。珠宝摄影的专业程度要超出很多人的想象。

    客户在网购的时候,最先接触到的是产品的图片,能否抓住客户的眼球,促成销售,图片很关键。

    一张好图片是否具备销售能力需要以下几点要素:

    1.你的图片是否在同类产品中比较突出?

    客户在购物网站搜索产品的时候,往往一个页面会出现几十款同类产品,你的产品能否一眼被客户找到?这是个非常关键的因素。客户的精力有限,不可能每个都点到,只有被客户点到的产品才有可能达成交易。这就要及时跟进页面的情况,与同类产品做好差异化竞争,及时做好调整。如果别人都是浅色背景,你可以换一个深色背景试试。如果别人都是场景图,你可以换一个模特图。想做到在同类产品中比较突出,就是要与众不同。

    2.是否体现出产品本身的价值感?

    珠宝摄影,最重要的是拍出产品的价值感来,黄金拍的像黄铜,翡翠拍的像塑料,水晶拍的像玻璃,再怎么突出也不会引起客户的购买欲。珠宝摄影这是一个对技术要求很高的门类,不仅要有扎实的基本功,更要求摄影师对珠宝的了解,以及对珠宝背后的文化知识的掌握。

    摄影只是一个手段,把珠宝的特性,卖点,文化内涵,通过图片来进行有效的传达。

    3.是否解决了顾客心中的顾虑?

    客户在网上选购产品,最关心的问题是什么。价格,成色,细节,品质,售后,等一些列问题都是客户考虑的要素。摄影师应该了解消费心理,所有的拍摄应该围绕着打消客户疑虑进行。珠宝摄影传达的信息不仅仅是产品本身,是对企业的实力的宣传,也是对品质的保障。买产品就是买服务。

    4.是否与顾客产生共鸣?

    与客户产生共鸣,这是最难的。你的东西不错,拍的也挺好,可好的东西多了,可我为什么要买你的?我认为这种共鸣,更多层面上体现为认同上。一种是价值认同,一种是文化认同。

    所谓价值认同,一个是市场价值,一个是顾客的心里价值。市场价值往往是在一个水平面上的,而客户的心里价值往往落差很大,很多顾客关心的不是贵不贵,而是值不值。提高客户的心里价值。才是至关重要的法宝。

    还有一种就是文化认同,珠宝不仅仅是一件产品,也是一种精神寄托。一种文化载体。中国的玉文化,上下五千年。中国人喜欢玉,而外国人喜欢彩宝,钻石。中国人买珠宝,很多是一种情怀,带着一种美好的祈愿。比如买观音佛,就是为了保平安,买貔貅金蝉就是为了招财等等,而外国人买珠宝就是一种身份的象征。

    珠宝摄影不仅是一种技术,更是一种营销手段,可以用到的地方非常多,户外广告,店面灯箱,报纸广告,网店展示,官网展示,自媒体展示,等等,不同的使用环境对图片质量的要求也不相同。只有从分掌握各大平台的基本要求和规则,以及消费者的需求,一切从需求入手,才能拍摄出真正具备销售能力的图片来。

    郑州大度珠宝摄影工作室,是一家专业从事珠宝摄影的工作室,不仅有着过硬的拍摄技术,更有着专业的珠宝鉴赏能力和多年电商拍摄经验,欢迎咨询。

   【免责声明】本文仅代表作者本人观点,与中国珠宝招商网无关。中国珠宝招商网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。

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