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珠宝业各路资本蜂拥而至,但为何人家看不中你?

发布者:[rita]  时间:2017-01-06 17:55  浏览次数:[59]    来源:中国珠宝加盟网

    珠宝行业一定是经济繁荣时最后一个兴盛的行业,又是经济衰退时,第一个开始落寞的行业”。

    经过近十年迅(野)猛(蛮)发展之后,留下来的是产能过剩、门店过剩、利润空间缩小……而近年来黄金价格波动剧烈,银行不愿接受其用于抵押,前两年由一些小企业组成的联保联贷也是以“火烧连营”的局面收场,导致珠宝企业在银行融资困难重重。除了一些已经上市的企业通过资本市场融资外,大多数中小黄金珠宝企业都存在巨大的融资问题。

    在这个非常时期,一些上市公司刚好找到了品牌切入市场的模式,利用资本市场的优势整合珠宝市场,品牌格局迅速形成。看到其他公司纷纷上市,不断发展并购市场,做强做大,而未上市的珠宝企业又该如何选择对接资本市场的方式,从而撬动资本市场呢?

    近日,由投资机构及深圳市金融投资界精英人士联合发起成立的深圳市股权投资研究会(华茂翔龙黄金珠宝分会场)举办了“【VC说】2017投融资”分享会。并邀请深圳前海中科乐创基金管理有限公司高级合伙人齐林为主讲。

    华茂翔龙总经理陈洪舰

    华茂翔龙总经理陈洪舰

    作为珠宝业外资方代表的中科乐创,是中科招商投资管理集团有限公司旗下独立运营的天使投资机构帮助传统企业孵化“互联网+”项目,为早期互联网项目提供天使投资及高起点的全方位创业服务。齐林表示,不管是珠宝行业还是整个消费市场,未来新兴的中产消费人群愿意为更个性化、更仪式感、更专业的服务买单,性价比变得不再稀缺,性能比才具有更高的溢价。而如何抓住这一波消费升级的机会,以期让资本看中,则要从技术+IP+设计三方面驱动。

    中科乐创高级合伙人齐林

    随着经济的持续快速增长,中国珠宝首饰消费需求越来越大、市场潜力不断扩张。国内中产阶级群体的迅速崛起以及消费升级时代的到来,人们追求更高的生活品质,更关注品牌的商品和服务是否优质和个性化,价格反而不再是消费的最重要因素之一。但珠宝业由于长期的封闭及粗放式发展,掌舵者品牌意识淡薄,营销理念滞后,导致很多企业难以享受到消费升级的红利。

    而例如2016年底上市的通灵珠宝,通过掌门人沈东军精心布局独属于沈氏的“娱乐营销矩阵”,连续八年成为柏林电影节的官方合作伙伴,联合投资出品《克拉恋人》、《翡翠恋人》等多部都市偶像剧,人气明星唐嫣代言产品“钻石嫣”从生产到消费者……最终将IP、内容与品牌全面打通,实现娱乐营销效果最大化,从而被资本看中,顺利上市。

    分享会现场

    分享会现场

    通灵珠宝的模式或许难以复制,但中小型企业可以开辟一条属于自己独有的道路,打铁还需自身硬。齐林表示,这个行业到了“一个最坏的时代,也是最好的时代”,银行对珠宝行业收紧贷款,这给资金密集型的珠宝企业带来重重危机;而另一方面,一批专注于珠宝首饰生产研发,抓住消费升级机遇,做好细分市场的优质珠宝企业会凸显出来,得到资本的护持,从而获得快速发展。而深圳市股权投资研究会黄金珠宝分会将每月定期开展针对黄金珠宝产业的金融、资本知识普及课程,辅助优质、创新企业对接资本市场。

    深圳市股权投资研究会

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