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2016年大学生珠宝市场调研分析

发布者:[sansan]  时间:2016-12-28 21:10  浏览次数:[23]    来源:中国珠宝加盟网

    一、整体市场分析

    2015年至今,由于经济大环境的影响,珠宝行业整体出现了下滑态势,为了扩展市场、稳固市场销量,企业需要扩展有效目标市场。

    大学生主要是年龄在20岁左右的年轻群体,有对时尚和美丽的追求,并且具有一定的消费能力,可以作为公司的新目标客户群体。

    目前,中国的在校大学生数量在2500万左右,按照珠宝饰品人均年消费200元计算,大学生珠宝市场容量在50亿元。

    每年毕业和新增的大学生数量大约是600万,忠诚度高的消费者在毕业后仍会选择熟悉的品牌。因此,抓住了大学生市场,终端客户群体的规模会进一步增大。

    二、消费者分析

    据调查显示,在大学生群体中39.4%的大学生佩戴珠宝首饰,其中女生佩戴比例较高,为51.8%;男生中仅有8.8%佩戴珠宝首饰。并且,是否佩戴珠宝首饰与月均生活费有一定的相关性,相对而言,生活费较低的大学生佩戴珠宝首饰的比例稍高,生活费中等的大学生佩戴珠宝首饰的比例最低。

    52.4%的大学生佩戴的珠宝首饰既有自己购买的又有别人赠送;有16.1%的大学生是自己购买;有31.5%的大学生是别人赠送。男生佩戴的珠宝首饰主要来源是别人赠送。数据显示,月均生活费越高,佩戴的珠宝首饰来源于别人赠送的越多;月均生活费越低,自己购买的比例越大。

    45.6%的大学生购买珠宝首饰的用途既有自己佩戴又有赠送他人;有17.3%的大学生是单纯用于自己佩戴;有37.1%的大学生是用于赠送他人。男生购买珠宝首饰的用途主要是赠送他人。数据显示,月均生活费越高,购买珠宝首饰单纯用于自己佩戴的比例较小。

    78.5%的大学生在“看到喜欢的款式时”给自己购买珠宝首饰;有23%的大学生在“想装扮自己时”给自己购买珠宝首饰;有22%的大学生生日时给自己购买珠宝首饰。88.7%的女生会在“看到喜欢的款式时”给自己购买珠宝首饰,而男生比例仅为21.9。女生购买珠宝首饰行为的随机性更强。

    月生活费较低的大学生购买珠宝首饰主要以装扮自己为目的;月生活费中等的大学生在购买珠宝首饰时随机购买的比例更大。

    79.5%的大学生在“对方生日时”购买珠宝首饰送人;有10.8%的大学生在“想给对方一个惊喜时”购买珠宝首饰送人;有13.9%的大学生在就“节日时”购买珠宝首饰送人;有10.8%的大学生在“结婚等纪念日时”购买珠宝首饰送人。其中,男生选择“想给对方一个惊喜时”购买珠宝首饰送人的比例更高。

    68.1%的大学生很少购买珠宝首饰;有27.2%的大学生每年购买1-2次;有4.7%的大学生每年购买5次以上。男生很少购买珠宝首饰的比例(73.8%)略带大于女生。(65.8%)。

    各个生活费区间的大学生中,月均生活费在400元以下的购买珠宝首饰的频率最高,其次是1000元以上的和800-1000元的,月均生活费中的那个(400-600元和600-800元)的大学生购买珠宝首饰的频率最低。

    32.3%的大学生购买珠宝首饰的价位主要是100元以下的;有35.7%的大学生购买珠宝首饰的价位主要是100-200元;15.4%的大学生购买珠宝首饰的价位主要是300-500元;购买珠宝首饰的价位在500元以上的大学生进16.6%。其中男生购买珠宝首饰主要是100-300元之间,女生购买200元以下的较多,并且购买500元以上的比例明显大于男生。

    大学生在经济方面还没有独立,购买珠宝首饰的价位明显受月均生活费数额的影响。月均生活费越高,购买的珠宝首饰价位越高。

    大学生购买珠宝首饰时最看重的因素是款式(82.6%),其次是质量(55.8%)和价格(55.8%),再次是品牌(37.7%)和寓意(33.3%),大学生对服务的意识还不强。女生对于款式的关注程度要高于男生、而男生对于价格、质量和寓意的关注程度高于女生。

    月均生活费越低的大学生越关注价格,月均生活费越高的大学生对款式和寓意的关注度更高。

    大学生购买珠宝首饰时选择最多的材质是铂金(46.2%),其次是钻石(37.2%),在次是银(28.9%),选择黄金、彩宝和k金镶嵌的较少。男生更喜欢黄金、钻石和铂金,女生更喜欢铂金、钻石和银。

    月均生活费在400元以下的大学生喜欢k金和彩宝,喜欢k金的原因是认为它们比较便宜。铂金、钻石和银收到各个经济水平大学生的喜爱。

    大学生购买珠宝首饰时最喜欢的风格是小清新(59.1%)和文艺范儿(57.6%),其次是欧美风(21.4%)和传统风格(20.3%),再次是日韩风(16.3%),选择夸张个性的大学生较少,仅占(10.1%)。男生更倾向于选择文艺范儿的产品,女生更喜欢小清新风格的产品。

    文艺范儿和小清新风格的珠宝首饰受到各个经济层次的大学生的喜爱。月均生活费在400元以下的大学生由于受经济条件的影响,对珠宝首饰接触较少,对珠宝首饰的风格缺乏选择能力。很少有大学生选择夸张个性的产品,但是月均生活费在1000元以上的大学生对夸张的产品接受度较高。

    仅有11.6%的大学生知道“潘多拉”品牌,其中男生比例较低,为8.8%,女生稍高,为12.8%。月均生活费较高的大学生知道“潘多拉”品牌的比例较高。

    在知道“潘多拉”品牌的大学生中,有56.3%喜欢“潘多拉”风格的银饰。其中有72%的女生喜欢,而男生不喜欢该风格的银饰。

    月均生活费在400-600元的大学生最喜欢“潘多拉”风格的银饰;经济状况较好的大学生有接近一半喜欢“潘多拉”风格的银饰。

    选择从商场专柜购买珠宝首饰的大学生最多,占比66.8%;其次是从专卖店购买,占比49.3%,仅有16.1%的大学生会在网上购买珠宝首饰。

    其中男生从商场专柜购买珠宝首饰的比例更高,为82.5%,女生选择在专卖店购买的比例较大,为56.2%,女生从网上购买珠宝首饰的比例大于男生。

    月均生活费在400元以下的大学生很少购买珠宝首饰,其结果仅供参考。除此之外,随着生活费的增多,大学生更多的选择在商场专柜购买珠宝首饰。

    仅有28.3%的大学生对智能珠宝感兴趣。其中女生对智能珠宝兴趣的比例较高,占比34.2%;男生对只能珠宝感兴趣的比例较低,占比13.8%。

    月均生活费在400-600元之间的大学生对智能珠宝感兴趣的比例更高,达到75%;月均生活费在400元以下的大学生对智能珠宝不感兴趣;生活费较高的大学生对智能珠宝的兴趣无明显差异。

    月均生活费较低的大学生喜欢机械手表和怀表的比例较多,而月均生活费较高的大学生更能接受功能性手表。

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