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【2016年终盘点】六个字看透珠宝行业众生相

发布者:[sansan]  时间:2016-12-28 16:47  浏览次数:[23]    来源:中国珠宝加盟网

    还有最后的几天,2016年即将过去。对于众多的珠宝从业者而言,2016年是极为短暂、而又超级漫长的一年,短暂是因为思想还没有拐过弯,漫长是因为太多的概念被灌输传递,似乎这一年的思想变化的节奏让人应接不暇。

    2016年,电商、微商、020、互联网+、新零售等等,各种各样的概念如潮水般涌入,你方唱罢我登场,导致大家顾此失彼,初心全无。忽然间,整个珠宝行业都从混迹商场的老江湖变身初出茅庐的愣头青,不敢多说、不敢乱想、无所适从。电商是未来、融合是方向、实体是根本,听起来似乎都很有道理,而实质上茫茫然分不清楚。

    【2016年终盘点】六个字看透珠宝行业众生相

    终于,在如此的思想和市场的双重冲击下,我们都活着渡过了如此艰难地一年。回过头来,我们对过去的一年进行回顾和总结,用六个人、六种角色、六个字的感受,或许更能表达市场的境遇。本文所写的六个人,皆为虚构,请勿对号入座。

    1、制造商:破

    刘先生,在深圳有一间钻石加工厂,经营有十来年了,有百十个员工,跟很多品牌、批发商、零售商都有合作,生意一直非常稳定。

    2016年,刘先生感受到非常大的压力,工厂的开工量明显不足。原来客户下个单都得排到半个月、一个月以后,现在甚至没有办法保证每天所有的工人开工,原来合作的老客户拿货量渐渐少了。经过跟很多客户的沟通,发现其他工厂的工费比自己低了不少,很多客户都去其他地方拿货了。没办法,刘先生也把工厂的工费调低,又拉回了一些客户,勉强维持了开工量。但是工费降低了,工厂的费用不断增加,经营的利润就不断减少,甚至还经常出现亏损现象。

    为了解决这个问题,刘先生决定想办法破局。2016年下半年,刘先生邀请了珠宝行业的一些品牌、产品、渠道的专家出谋划策,决定启动公司的品牌运作计划,利用公司这么多年的产品生产经验,运营品牌切入终端零售市场,自控品牌零售渠道。

    刘先生大刀阔斧、招兵买马,用渠道打开破局之路,祝福并期待万事顺意!

    2、品牌商:乱

    周先生,在深圳有个珠宝品牌公司,将近十年的发展在全国已经有三百多家终端渠道,品牌知名度和影响力已经到了一个不错的高度,在珠宝业内有口皆碑。

    从2015年开始,周先生的公司已经逐渐感受到市场的压力,终端渠道的配货量越来越少,公司的销售额下滑非常厉害,跟终端渠道的零售商沟通也茫然不知所措。周先生也在不停地调整思路,从2016年开始在多个方向进行尝试。

    第一,周先生在重新梳理终端渠道,做标准、订体系、要业绩,努力希望把公司推动上市;实在不行,弄个新三板也可以;

    第二,周先生认为目前企业的终端渠道销售不畅,为了努力推高公司业绩,周先生开始筹划增加不同的品类品牌,利用已有的终端零售渠道资源,打造不同品类的品牌,共同开发推动市场;

    第三,周先生努力推进产品销售,利用公司积压的大批货源,携手终端渠道开展海量产品展销活动,力求拉动消费市场;

    第四,周先生尝试新思维,拥抱互联网,周先生一手打造了公司的微商卖货渠道体系、三级分销体系、线上APP商城等等,直接将产品对接消费者。

    周先生还在不停地尝试,如何在新的经济形势下推动企业的发展,究竟企业的明天要向哪走,偶尔独自一人的时候,周先生也茫然失措,他坚信现在的尝试都是企业试错的过程,坚持一定能够找到成功的方向。

    3、批发商:变

    张先生,一直以来从事珠宝的批发,在全国多个省会都有自己的珠宝批发展厅。一直以来,张先生主要跟一些品牌商合作,负责区域零售商的配货,生意非常稳定。

    从2016年开始,张先生的日子就比较难过了,大家都在议论二级物流渠道存在的必要性,几个品牌公司也有调整的想法。张先生不得不经常跟几个品牌商沟通,不停地飞来飞去、不停地沟通反馈,希望能够保证自己合作的品牌稳定。虽然理想很好,但是随着时间的推移,合作的几个品牌要不提高了合作的条件、要么选择终止了合作,张先生展厅的生意跟人气一起,每况愈下。

    被逼无奈,张先生开始尝试改变以往的经营模式,想办法拜托现有的困境。一方面,张先生开始在区域内运作自己的品牌,直营跟加盟同时推动,希望短时间打造一个有竞争力的区域性珠宝品牌;另一方面,张先生也选择跟其他的珠宝品牌公司合作,共同出资成立区域分公司,改变以往单纯作为货品批发商的合作方式。

    张先生想明白了,依靠别人的品牌,期待能够稳定持久的运营是不现实的。别人带来的终端渠道,实际上跟自己没啥关系,品牌说带走的时候,连一点都不会给自己剩下。张先生的思想和运营模式转型已经开始了,期待他的精彩转身。

    4、零售商:熬

    钱老板,以前从事服装生意,12年感觉服装经营越来越困难,选择提前转行进军珠宝行业,在自己的县城加盟了一个全国性的珠宝品牌,开始的时候,生意还稳中有升,钱老板觉得选对了行业。

    2016年,钱老板的感觉明显不一样了。一方面,在钱老板的县城,他的两个主要竞争对手都在扩张,一个开了将近600平的旗舰店,另外一个在县里已经开了三家门店,钱老板的店只有不到200平,业绩受到非常大的冲击;另一方面,品牌公司也跟钱老板沟通,要求他必须想办法解决市场的困境。在双重冲击之下,钱老板在当地重新找了个地方,新开了个将近300平的新店,但是位置相对没那么理想。

    钱老板的新店8月底开业以后,他的日子可以用水深火热来形容。老店的业绩下滑、新店的人流太少、员工的状态很差、费用的压力太大,每天一睁眼,钱老板就被各种各样的事情困扰,苦不堪言。

    每次都店里,钱老板都努力保持信心满满的状态,给员工鼓劲、给团队加油!每到夜深人静的时候,钱老板都跟脱了一层皮似的,只能自己安慰自己,撑过这几天就好了!只要坚持,就是胜利,钱老板不断地鼓励自己!

    5、珠宝店长:难

    唐女士,刚过三十岁,家里可爱的宝宝已经上幼儿园了,高中毕业就开始到珠宝店上班,算是从业十几年了,当店长也有三四年的时间了。一直以来,唐女士的销售能力都非常强,开朗大方的她天然有吸引顾客的魅力,入行以来一直顺风顺水。

    2016年,随着当地珠宝店的竞争逐渐加剧,唐女士也逐渐感觉到店铺管理和销售的压力。老客户逐渐减少、新客户开发不到位、新老员工的交接也出现了断层,门店的生意好像一下子进入了冬季。原来主要精力都在销售上的唐女士一下子乱了分寸,员工意见多、门店客户少、店铺业绩差、老板脾气大,不知从何入手。没有办法的唐女士就跟老板建议,找个培训公司协助规范一下店铺管理,跟人家学习学习。

    随着门店跟培训公司的合作,对店铺员工、销售、工作流程的规范化要求,唐女士一夜之间似乎跟刚参加工作一样,什么都不了解、一点一点去琢磨。又是客流量统计、又是目标任务分解、又是绩效会议总结、又是员工培养计划、又是每日工作流程,向来洒脱的唐女士每天跟上了紧箍咒似得,头疼不已。

    迫于无奈,唐女士开始每天下班回家温习功课,梳理当天的工作情况,分步骤、分员工、分流程的逐步总结;每天都得规划好第二天的工作内容,早会说什么,人员怎么调配,联系哪个客户,货品怎样安排等等。唐女士感觉自己变成了个小学生,感觉到自己的工作从未有过的艰难。

    6、销售顾问:烦

    田小姐,今年刚25岁,90后的她做珠宝销售顾问三年了,长相甜美的她顾客和同事都非常喜欢,现在是店里的销售骨干,业绩一直非常稳定,每个月四五千块钱的工资,感觉生活非常轻松。

    2016年,田小姐的生活方式发生了巨大的变化,老板希望门店的生意进一步提升,跟培训服务公司合作,对门店的管理提出了更高的要求。原来田小姐每天上班,有顾客就卖货,没有顾客基本上就闲着,偶尔还能抽个机会看看手机,轻松自在;现在不行了,统计客户数量、登记客户信息、整理客户档案、总结销售过程、分享成功经验,早会激励、晚会总结,迎客有标准、接客有流程、销售有步骤、送客有要求,田小姐觉得卖个货从没有这样的别扭过。

    田小姐感觉似乎这不是自己的生活,上班了有相应的规范和标准,偶尔有一点时间还要学珠宝专业知识,还要帮着带新员工,似乎上班的时间从没有如此让人厌烦。虽然随着时间的推移,自己慢慢的习惯,似乎销售过程中更加轻松自如,但那一丝烦躁依旧挥之不去。

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