专卖店招商--专营店的申请资格

地区、数量指定

一、 根据各地经济、人口状况及人均消费水平，公司统一规划设店地区及数量。

二、专营店的申请资格：

1、资金要求：

需出具自有资金证明： 40万元以上；

2、营业店址及面积要求

(1) 需拥有本市主要商业街的临街首层独立旺铺，或商厦首层独立门面，或当地步行街，或独立自主经营的商场专柜。

(2) 面积：30平方米以上；

(3) 门面招牌宽度达3米以上，高度为1米以上；

(4) 若开铺地点属省会或大型城市，须具备同时开设两间或两间以上店铺的能力；

(5) 需出具对该铺面的使用权证明（如房产证或租赁合同）；

(6) 提交营业场所之照片及所处商业位置的照片和地图等相关说明资料。

3、 经营能力要求

(1)需提交“专卖店经营计划”内容包括：

A. 经营初步方案。

B.市场报告 内容为：

a.店面位于几级街道，商圈形态（以店铺为半径500米）

b.营业时间（商圈平均营业时间）

c.主力消费群年龄层

d.商圈发展潜力（未来性）

e.行人流量（营业时间内平均人数/小时）

f.交通情况（车流、停车）

g.申请地区人口数量

h.人均收入

i.店面面积（宽度、深度）

j.店铺转让费/押金/租金

k.预估营业额

l.对饰品的消费分析

m.说明其它行业在该地区的知名品牌

n.地区过去三年各种饰品的零售总额

o.对宝玉石饰品的接受程度

p.其他影响市场发展的因素（如主要玉石饰品及品牌）

(2) 需提交经营者资格材料：

A. 要求年满十八周岁，有完全民事行为和责任能力，具有独立法人的身份资格。

B. 具有一定的经营管理经验，且对宝玉石饰品有兴趣者。

C. 财务资信良好，具有较强处理人际关系。

D.要以“石头记”为一项事业进行投资，保持“石头记”良好的声誉和形象经营。

E.主动、积极、用心，具有业务行销能力，且认同石头记企业文化及经营理念。

一、申请阶段

由专卖店申请单位或个人提交专卖店开设申请书，申请书注明：申请人的资金、资信情况， 营业场所及初步经营思路（含申请经营者从商简历、联系方式、申请单位营业执照或个人身份证复印件等资料）。

二、审批阶段

三、实地考察和复审

四、签约阶段

经审查或复审合格的申请单位，可签订专营合约书。

五、加盟流程

1、加盟咨询(电话:020-36865666或网站:www.istone.cn)。

2、提交申请书：写申请 Fax：020-36865688 或 E-mail：istone@istone.cn 至总公司(含申请人：个人简历、从商经历、意向城市街区平面图（专柜还需提供楼面平面图）和意向店面所在街道店面整体、店内整体的彩色照片,同行业品牌数据（品牌名称，分布情况，店面面积，门面长、宽，产品价格带、经营思路或个人身份证复印件等资料)。

3、总部书面审核

5、总部复审(店面位置之最终决定，需经总部认可)

6、申请者签订店面租约

7、合核

8、双方签定《合约书》

9、教育训练、店面装潢、安装POS系统并与总公司联网

10、铺货

11、开业

一、5A级店铺等级标准

1、符合本公司区域渠道发展整体规划；

2、符合专卖店申请资格的基本条件；

3、合作12个月以上，1年内无重大违规行为（即销售假冒伪劣产品、窜货、扰乱市 场价格等行为）；

4、年进货额在X万元以上；

5、积极开展石头记品牌的市场宣传、推广和营销工作；

6、积极配合公司各项政策的下达执行，及时反映有关市场需求，销售状况及同业信息；

7、积极为顾客提供良好的售后服务，无重大消费者投诉事件；

8、一年内无不良付款记录；

9、商圈地区位于直辖市、省会、地级最繁华的主力、一级商业地段(知名品牌商业区)。

二、4A级店铺等级标准

1、符合本公司区域渠道发展整体规划；

2、符合专卖店申请资格的基本条件；

3、1年内无重大违规行为（即销售假冒伪劣产品、窜货、扰乱市场价格等行为）；

4、年进货额在X万元以上；

5、积极开展石头记品牌的市场宣传、推广和营销工作；

6、 能配合公司各项政策的下达执行，及时反映有关市场需求、销售状况及同业信息；

7、 积极为顾客提供良好的售后服务，无消费者重大投诉事件；

8、 一年内无不良付款记录；

9、商圈地区位于位于直辖市、省会二级商业地段；地级最繁华的主力、一级或二级商业地段(品牌商业区)。

三、3A级店铺等级标准

1、符合本公司区域渠道发展整体规划；

2、符合专卖店申请资格的基本条件；

3、1年内无重大违规行为（即销售假冒伪劣产品、窜货、扰乱市场价格等行为）；

4、年进货额在X万元以上；

5、积极开展石头记品牌的市场宣传、推广和营销工作；

6、 能配合公司各项政策的下达执行，及时反映有关市场需求、销售状况及同业信息；

7、 积极为顾客提供良好的售后服务，无消费者重大投诉事件；

8、 一年内无不良付款记录；

9、商圈地区位于位于直辖市、省会三级商业地段；地级二级商业地段；县级最繁华的主力、一级商业地段(品牌商业区)。

四、2A级店铺等级标准

1、符合本公司区域渠道发展整体规划；

2、符合专卖店申请资格的基本条件；

3、1年内无重大违规行为（即销售假冒伪劣产品、窜货、扰乱市场价格等行为）；

4、年进货额在X万元以上；

5、积极开展石头记品牌的市场宣传、推广和营销工作；

6、 能配合公司各项政策的下达执行，及时反映有关市场需求、销售状况及同业信息；

7、 积极为顾客提供良好的售后服务，无消费者重大投诉事件；

8、 一年内无不良付款记录；

9、商圈地区位于地级三级商业地段；县级二级商业地段(非主力品牌商业区、校园区、住宅区，商场等等)。

专卖店招商--石头记专卖店合作细则

对专卖店的装修要求

------由本公司VI统一规范设计、装修。

石头记特许专营店合作细则

为协助贵公司成功开创“石头记”的特许专卖店业务，“石头记”将为贵公司在开业之初及创业之后，提供以下全面的零售店各项支持。

一、零售专卖店成功重要一环是选点适宜，在贵司通过初审后，“石头记”特派专人去贵地，提供有关专业咨询，装修设计及委派专业队伍统一装修。以世界潮流、标准系统为最高指导原则，开发全国第一的系统式店面形象工程。

二、在贵店开设初期，“石头记”负责配售适合贵店所在地区的系列产品，提供广告图片，积极配合贵店在开业初期的宣传活动。令顾客能够随时感受到企业文化，获得直观有效的品牌信息。

三、保证专卖店的利益和“石头记”价格策略的有效作用，特许专卖店务请严格执行“石头记”产品在全国统一零售价格。

四、“石头记”所进行的完善和强大的公关、广告、促销活动，将强有力地支持贵店在“石头记”品牌下共同发展，严禁在“石头记”专卖店内销售其它非“石头记”产品。

五、1、专卖店必须在签约后三个月内安装公司的ＰＯＳ软件系统，并与本公司ERP系统联网；

2、本公司ERP系统的产品定价及供货价格由公司统一管控，经销商通过销售软件系统向公司反应各专卖店年、季、月、周、日的销售及库存情况。目的是更好的服务于专卖店，及时调整店内库存结构，达到最佳的销售状态。

六、首次铺货：新开设专卖店的首批铺货金额为：￥3500元/m2以上，依店铺面积核算，最低铺货金额不得少于15万元。

七、付款方式：汇款、现金交易、银行转账或公司代扣款方式，款到发货。

八、价格政策

1、本公司针对市场需求，确保品牌定位相适应的价格竞争力，有利于公司和客户拓展重点品类及行业消费市场，并有利于维护区域市场价格秩序和保持各区域平衡发展。

2、确保各地专卖店供货价格全国统一，以及市场零售价格统一。

九、签约时需缴交款项

1、保证金包括：承销任务保证金及窜货、假冒伪劣、扰乱价格政策等市场秩序保证金：

专卖店保证金：￥20,000元，其中包括：

承销任务保证金：￥10,000元。

窜货、假冒伪劣、扰乱价格政策等市场秩序保证金：￥10,000元。

2、加盟金￥10,000元。

3、权利金￥5,000元。

4、为了鼓励经销商拓展市场，专卖店增设分店不再收取加盟金、权利金和保证金。

5、合同期满解约时如无违规侵权、违反合同行为时，保证金无息返还贵方。

十、上述合作细则仅供参考之用，“石头记”与贵店一切权利和义务以正式协议书为准。

一、凡经我司特许设立的专卖店由我司负责统一设计、装修。

二、“石头记”将根据市场情况，给予各地专卖店以多种形式的广告支持和促销帮助。

三、新店开业时，“石头记”将根据专卖店大小赠送相应礼品：

(1) 产品包装礼盒。

(2) 产品陈列道具。

(3) 广告辅销产品。

(4) 广告文宣产品。

(5) 维修工具箱。

(6) 购物手提袋。

注：增设分店所需道具则依成本收取。

四、对于专卖店库存的不适销产品，“石头记”将在一定时间、一定额度的范围内给予退换货权益。（详见《石头记退换货规定》）

五、返利政策

(一)、返利政策包括：年度销售返利、高端/主推产品销售鼓励奖以及装修补助。

注：各项返利政策有条件进行返利。

（二）、各种返利比例：

1、年度销售返利比例（单店及多店）：

(1)年进货额为20万元以下，无奖金。

(2)年进货额20 — 30万元，依进货额奖励X% 。

(3) 年承销量30 — 40万元，依进货价奖金X% 。

(4) 年承销量40 — 50万元，依进货价奖金X% 。

(5)年承销量50 — 60万元，依进货价奖金X% 。

(6)年承销量60 — 80万元，依进货价奖金X% 。

(7)年承销量80 — 100万元，依进货价奖金X% 。

(8) 年承销量100 — 120万元，依进货价奖金X% 。

(9)年承销量120 — 150万元，依进货价奖金X% 。

(10) 年承销量150万元以上，依进货价奖金X% 。

2、高端/主推产品销售鼓励奖（依时段专案处理）；

3、装修补助：

A. 符合本公司VI/SI形象规范，并由公司指定的装修公司进行设计、生产并实施安装；

B. 按店铺等级标准有条件补助。

公司为协助加盟店拓展业务，加强客户服务，实现货畅其流的目的，自签约起，六个月内为销售辅导期，贵客户可按以下条件对不满意或滞销货品进行退换货。换货金额为进货价￥5,000元以内。

一、自签约日起90天内可按原进货价95%换货，以一次为限。

二、自签约90—180天内可按原进货价90%换货，以一次为限。

三、自签约180天以后，销售辅导期结束，恕不接受退换货。

四、换货以产品完好为限，如有损坏、改装、改价、污染等情形，公司有权拒绝退换。

五、换货必须出示原始购货凭证。

六、公司鼓励客户，对滞销品以原价促销，争创业绩。

七、需要更换包装的货物，请及时发回公司，公司负责以旧换新，费用另计。

八、需要维修的产品，专卖店自已不能解决的，可寄回公司，收货人请写“石头记珠宝有限公司”（收）。由公司负责维修，费用另计。

注：翡翠产品不予退换。

1.遵守双方签订认可的加盟合同和约定；

2.专营石头记品牌产品，严禁在“石头记”专卖店内销售假冒伪劣产品；

3.接受石头记的各类培训或交流安排；

4.专卖店经营期间接受石头记企业的监督和检查；

5.及时反馈有关经营信息，并提出合理化意见和建议；

6.维护石头记品牌的形象和良好信誉；

7.为保证专卖店利益和“石头记”价格政策，专卖店严格执行产品统一零售价格，不得私自降价销售；

8.经销商在经营活动中应严格按照本公司相关规定合法经营。

以上声明自 2011年 4 月 6 日起实施，若有变更，另行通知。

最终解释权归属本公司。